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鬼谷子《捭阖?三段》/何永旗
【解读/何永旗】
原文：审定有无，与其虚实；随其嗜欲，以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
注：这里鬼谷子，讲了捭合的用法！另外也能看出，他的思维模式是什么样子。
从原文来看，鬼谷子是一个重“理”的人；正因为他的思想，是建立在“理”的基础上，所以鬼谷子《捭阖》篇便可以拿来使用。
哲学思维，是以“理”做为根基的。哲学也是以“理性”思维，去探索未知的，“理”就很重要。
“理”，可以说是“有序”的开始，它使所有的一切，都变得井然有序。无“理”，就会陷入混乱；秩序与进步，也因“无理”而崩塌。
鬼谷子的思想，是以“理”为根基的；那么他的思想，就能够做成真（能变现）。
思想、理想和梦想，它们都具有远景性，在“理”的基础上，它们就能实现。理想与幻想的差距，只在一个字“做”；有理可寻，就能做成真。
有梦想而去不做，这就成了空想和幻想，那样理想与愿望，就永远只停留在了“梦”的阶段。这可以说是梦的死亡。
比较一下“理”，看看有“有理”跟“无理”有何差别；
A组，有理：1，2，3，4，5，6，7，8，9，10；这是有“理”有“序”的组合，它给人一种井然有序的，排列顺序。视觉上，表现为“清晰”，包括思路的清晰。
B组，无理：720594831这里显示出了“无理”，无序凌乱的数字，给人一种迷惑感！它使你，一时反应不过来。
无“理”，就表示着无序；如果再让你把“无序”的东西做出来呢？那会非常困难，根本办不到。
“理”是哲学的根基，它代表着有序、规律、脉络，总之“理”的作用是条“理”。
梦想与理想的差距在哪里？——“理”，有“理”就有步骤和顺序，包括不同的处理方法，这样“理”想就容易做成真。
无序，状态下连“智”都没有了。无“理”就代表着无序，脉络根本就无从谈起。在无““理””的状态中，会是一团乱麻，进去找不到入口，出来找不到出口，很混乱！这是时代在倒退的情形。无序使人无从下手，做的时候要大费脑筋。怎么做？从哪里起头？这样做对吗？因为“无序”充满了未知，后面那个结果，你永远无法预知。
哲学思维有两种，它俩的目的，都是为了探寻真理。
第一种是“理性”逻辑思维；以古希腊哲学?苏格拉底作为代表（用理性思维，去探寻真理）。
第二种是“感性思维”；以中国古代哲学?老子思维作为代表（悟道，通过观察与感悟，去探寻真理）。其他的哲学思想，也有；不过不多，基本都归入了“理性思维”与“感性思维”两个体系当中。
比方神学，神学也是一种哲学思想；它是最早、最古老的哲学思想了。
神学这个思想体系的发展，它分了两个阶段。第一阶段最古老（感性思维），它是通过“冥想”去认识“神”。
注意：冥想也属于“感性思维”，但是与老子的悟道不同。“悟道”体现在两方面；第一，它也是重在感悟“想”，第二“悟道”重在“观察”，思想与观察结合在了一起。老子的思想体系，顺序基本是这样：观察……启发……悟道……得道。
标注；老子的思想体系为：观察……启发……悟道……得道。
再说一下古希腊哲学，它是以苏格拉底的“理”性逻辑思维，作为根基的。
苏格拉底的理性逻辑思维，在一开始有两种倾向；他（苏格拉底）起源于“感性思维”，中期“理”性思维占主导（理性主导，感性次之；通俗的讲，理性占62%，感性48%）。注意！在苏格拉底身上，就是这种思维的体现；学生柏拉图身上呢？慢慢的“理性思维”一步步上升，差不多就是理性思维73%，感性思维37%。亚里士多德呢？理性思维进一步上升，理性思维81%，感性思维19%，然后基本就维持在这个状态中。
苏格拉底的哲学思想体系呢，前期来自神学的“感性思维”思想（“冥想神”）；后期就是苏格拉底独有的，思想体系了，理性逻辑思维。
注意：不管是“理性逻辑思维”还是“感性思维”，它们的目标只有一个，那就是“探寻真理”。当理性逻辑思维占主导以后，神学也从“感性思维”转变成了“理性思维”，注意！神学思想体系还是比较务实的哈！理性逻辑思维占主导以后，神学慢慢的转入了“理性逻辑思维”当中。
此时呢？“感性思维”就只在老子这里得到了保留。
所以说，哲学思想体系呢，它分两大阵营；一个是以古希腊哲学“苏格拉底”的“理性逻辑思维”，和中国古代老子思想。
不过，沿用的思想体系不同，收获是很不同的。比方：理性逻辑思维呢，它“重在构建理论”。构建理论，就是说：不同学说，都可以在理性逻辑思维的框架内建立；理论跟社会生产联系在一起的。当然，它也有缺点，人文关怀不够，冷冰冰的、认死理。
但是，“理性逻辑思维”它有个优点：它思路清晰，有迹可循！可以查找漏洞也便于修复。比方“树结构”，这是理性逻辑思维下的产物。
嘿嘿，电脑系统程序，就是采用的“树结构”；主项，子项，根目录，一路延伸。这是理性逻辑思维的强项，思路清晰！如此，它的理论与学说就更容易实现了。这推动了社会生产率，同时提高了效率。
哲学思维的另一个体系呢，就是中国古代老子思想了。这是“感性思维”，感性思维的优点在于“包容”；人文关怀是感性思维的强项，美学、艺术、文学，在感性思维下更容易发挥。
理性逻辑思维的强项在于：专而精致（工匠精神）。
感性思维的强项在于：抽象（艺术家气息）。
你注意看！老子的哲学思想，很难讲清楚“道”是什么。没有办法给“道”做一个定性。
比方：道可道，非常道。名可名，非常名。观以为道。
哈哈！按照老子的说法，“道”不可说。
“道可道”这里说：道的里面，还有道。
“非常道”它不是一般的道，你不可以给它定性。假如你说：道是这样…这样…这样的，老子立刻反对你，说：不对，你能说清的，那就不是“道”。哈哈！
“名可名，非常名”；这里是说：“道”呀，还不是老子所指的“那个”，“那个”叫什么呢？？——勉强称为“道”。所以说：“道”很难描述清楚，但是“道是存在的”。
“道”左右着万物生长，天地运行的法则都在于“道”的里边。有，很难讲明；老子说：你可以去感受“道”，它就在你身边。嗯……“道”确实存在，不过很难讲明，注意：你只能意会，不可言传。
就是说呀，“道”，你可以去感受它，但不要去说“它”。
不是说：“道”不可说，只是你说不清，你讲着…讲着，回头一看，你自己都不认为“那是道”。
“道”是真实的存在，只可意会，不可言传；你要去感受它，说不清！
哲学是用理性的逻辑思维，去探索真理与未知。有“理”跟无“理”，哪个容易做成真实呢？答案是有“理”，有理更容易把思想变成真。因为“理”有规律可寻。
从概率上说、有“理”条理更清晰，做起来不但容易成功率还高。无“理”连头都找不到，不知该从哪儿下手了，这使人迷惑。
鬼谷子的思想是“重理”的，这是哲学思想。所以鬼谷子的学说能够拿来“用”。
通过“用”，也能达到预想的效果。因为它操作性更强，也便于查找原因来修复。哲学思维是重理的，重理的好处是：脉络更清晰，这样就有利于检查和修复。
假如把鬼谷子著作中的“理”拿掉，会怎么样呢？?那它就变成小说了。像西游记一样的小说名著。但它不能拿来指导生活（无用）。
小说，不是从“理”建立起来的，那它就不能拿来，作为生活指导。也不可能对人有所帮助，娱乐一下而已。小说只能算，是一种娱乐消遣。读一本书，关键要看它，让你学会了什么，这才是你读书的价值。读小说是为了娱乐？笑过以后什么也没有了，还浪费了你的时间。同样是读书，读点能提高思想的书，反而对你帮助更大！你用你的收获，也可以去帮助别人，比方：答疑解惑。
能使人类进步，并推动社会发展的是“理”，就在于它有“理”可寻。
从思维来看，鬼谷子重“理”，这样他的学说，就有了指导性和实用性。
他的思想成果，就可以拿来用；使用后，也能解决现实中的矛盾和问题。
——“理”是关键。
简单的说就是一句话：鬼谷子的思想，是在“理”的基础上建立起来的。所以，他的思想成果，可以拿来解决社会上的矛盾。
孙武吸收了鬼谷子的思想，他把鬼谷子的思想用在了战争上，后来孙武写了《孙子兵法》。这些理论，都是可以拿来使用的，并在现实中、也取到了惊人的效果。
鬼谷子“捭阖”之道，就两个字——“谋略”。
再简化就是——“攻—防”
《孙子兵法》对作战思想，它指导性很强！它在使用中，屡建奇功。这对作战方法，非常有帮助！古代军事家，大都暗自修习谋略。比如秦朝的李思，他非常懂得“谋略”。｛奇货可居｝他在秦王嬴政，无势的时候就资助了他；李思为自己的未来，铺好了路，这就是谋略。
因为鬼谷子的思想是“重理”，所以它的学说，可以拿来解决“问题”。很实用，都在用！能取得十倍百倍的效果。
马不吃夜草不肥，你不偷吃两口，怎么能长膘？——《捭阖》就是为了“谋利”，鬼谷子说：有“利”，就有捭阖的必要（空间）。
孙子兵法说：事…不谋，则不立。这是在强调，必须要有计划；一个计划，成败两手准备。
捭阖，能解决现实中遇到的困境。它可以让你化险为夷，绝处逢生！这是保命的本领。
鬼谷子的思想，衍生出了军事家孙武；也催生出了“谋士”这个职业。严格的说：如今的“外交官”，也属于“谋士”。他们的主要职责，就是充当“说客”——“口舌”。
捭阖的目的在于“利”。有利，就有捭阖的必要。
我觉得：鬼谷子的思想，在现代、比《孙子兵法》实用。商场如战场，鬼谷子《捭阖》，就是教你应对事、势、局的方法。
他说：事、势、局，可改、可破、可解，关键你要“会用”。
捭阖，就是教你左右事、势、局的方法。
总体来说：鬼谷子在民间，影响不大！他没有老子那样的家喻户晓，但他的思想，确实很厉害。鬼谷子思想及著作，属于“诡道”；一般人在道义上，很难接受这样的学问。
如此，鬼谷子的著作及思想，被人们所忽视了。有德之人，是远离“诡道”的；只有军事家，和少数有远大抱负的人，才会修习鬼谷子（谋略，攻防，兵书）。
在古代历史上，“谋士”成了一个重要角色；三国演义中，都有“谋士”的身影。他们对时局的观点，直接影响了“国”的未来走向！谋士的地位，也很突出。
平民不屑于，学鬼谷子；主要还是出于，道义的缘故。他们认为“这样做，不道德。”
君子这个身份，受人们所敬仰！关键还是“君子有德”。
但是军事家和谋略家呢？他们是独修鬼谷子的。
你注意观察中国古代史，谋士在历史中，扮演着举足轻重的角色。他们有时，决定了整个国运，和百姓的福祉！谋士的地位，远比将军更突显。
他们时常站在皇帝身边，出谋划策！皇帝也常向他们请教问题。谋士这个职业，离最高权利，也是最近的。这个职业很特别。
谋士在军中的地位，大于将军。当然、谋士在战场，直接向皇帝负责，吃了败仗，谋士是责任人。
注意：谋士之间，也有智谋高低之分；比方诸葛亮和鲁萧，显然诸葛亮智谋要大于鲁萧的。
审定有无，与其虚实；随其嗜欲，以见其志意。这里说：不管你面对的是何事，首先是要查实。
面临危机，首先要做的，不是跑路；而是，把它（信息来源）查实。然后再做决定。
做事也一样！做以前，先调查一遍；把它的真实性，和起因搞清楚。以免自露马脚。
做生意也一样，在做项目以前，先去调查一下。看看该项目的，前景如何；再看看它，是怎么运作的。把运作的基理搞清楚，再考虑做不做。
这样对你有帮助的！它避免了你，因为“不知”而受到损伤。
内行看门道，外行看热闹，事跟事不一样。
同样的一个项目，别人做就挣钱；你做却赔钱？所以，你在做之前，先要去调查一遍。然后再决定，做与不做和怎么做。
调查以后，项目的真伪和运作基理，你就明白了！做的时候，也有了方向。这样，你在“做”的时候，也就有了头绪。
不管任何事、势、局，在做以前，首先“查实”。切记！被动局面，也要“查实”。查实以后，就有了有效的，应对办法。
这能避免你，做废功（无用之功）。
别以为说“坏事就查，好事不查”，这种观念，是错误的。鬼谷子说：不管是好事，还是坏事，两样都要查实。
坏事：坏事调查证实以后，你就有了应对方法。这样，你也不会像是无头苍蝇。你要把“事”的起因，搞清楚！也要把这件事，对你将会造成的伤害，摸清楚。知己知彼，百战不殆！再审视一下自己的，承受能力。做不做，你要思考一下，慎重，谨慎，避免落入别人的“局”（陷阱）。
好事：也要调查一遍；一方面“有利”，你就知道这个“利”，是怎么来的。从而可以把“利”最大化。另一方面，“好事”也可能是，别人给你布的局（套）。
查实以后，你就有了应对的办法！这对你，是有好处的。
不管做何事，在做以前，首先是先调查一遍；然后再考虑，做还是不做。
好事：好事，坏事，都要查实！千万不能马虎。很多人，就是在小事上丧了命（小事，容易使人跌倒）。
审定有无，与其虚实；随其嗜欲，以见其志意。这里的后半句“随其嗜欲，以见其志意”；它告诉了你，调查的方法。
它有两个含义；
一，是猎人的方法；就是说：你如何使，对方进入你的局？？
鬼谷子《捭阖》说：投其所好，旁敲侧击，全面掌握这个人的“特性与信息”。
比方：他是什么性格？——喜欢什么？需要什么？？然后，你从他的角度，去思想该怎么做。
最后，投其所好，旁敲侧击，最大化掌握对手的，有效信息。这样就有了切入口。如此，对手就能，进入你的局。
“局”必须要缜密；如果一眼，就被对手看穿了？这说明，你的谋略技巧还很稚嫩，对方比你要高明。
高手，一般就选择将计就计了；你还以为，人家进入了你的局，收网的时候，对方先把你给网住。
你的结果，好坏不得而知，这要来你对手的心情。
所以说：“局，必须要缜密”，否则、损伤的是自己。
就像菜刀一样，你能选择做好事（做饭），也能选择去做坏事；?“局”也有两面性，这就要看谁的谋略，和技巧更高超了。
“随其嗜欲，以见其志意”，这是二个含义；它告诉了你，调查的方法。总结就是：投你对手的所好，在他的嗜好中，总结他这个人。
你的目标是“猎人”，把对方掌握的越详细越好！这样你布的“局”，成功几率就提高了。
高手与高手，也会对垒布局；此时考验的，已经不是谋略、跟技巧了。他们都是高手，对“局”非常精通！此时技巧，是次要的。你说，这两位高手布局，他们靠什么赢？？——答案是：观察力。对垒中，就要看谁能发现，对方的弱点和漏洞。
高手与高手对垒，都是在找对方的弱点和漏洞，他们就靠这点赢的。
微排其言，而捭反之，以求其实，实得其指；这里是说“猎人”的技巧。
首先，从言辞来看，这是“熟人”；至少两个人互相认识，只不过他们彼此，还称不上是朋友。建立关系，是“布局”的第一步。只有建立了关系，“局”才能切进去。
好，这里从陌生人，变成了朋友。说明关系建立了，下一步就是布局。先要辩明对手的性格，性格决定了这个人的作风。
比方是马马虎虎，还是独断专行？这两种人，所用的《捭阖》方法是不一样的。
你把马马虎虎性格的人，所用的方法给独断专行的人用？人家一脚把你踹跑了。
所以说，建立关系以后，首先辩明这个人的性格，然后再旁敲侧击他。对于，他坚持的观点！你要，试着去反驳一下，看看他的反应跟态度，是什么样的。
这样做，还是为了摸清这个人，这是“猎人”的方法之一。
从顺序来讲：从陌生人到朋友，朋友到熟人；熟人到伙伴，建立关系是第一位。然后，投其所好，观其所妙，择机“布局”。
每个人都有弱点，聪明人也会犯错，所以“猎人”，你不愁没有机会。只是时机，和方法而已。
阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之；这里告诉你了，为什么要“捭阖”？？——捭阖的，目的是什么？？
答案：捭阖的目的，就在一个字“利”。这个“利”，是一个范称，它没有特指，总之就是：谋利。
那什么是“利”？？
利：“利”在不同处境中，是不一样的。做生意，钱就是“利”；两国打仗，胜就是“利”；
秋后问斩的人，活着就是“利”；
饥饿的人，食物是“利”；对于牧民？草场就是“利”。
“利”在不同处境中，是不一样的；关键要看你处于哪个阶段。
鬼谷子说：捭阖的目的，就是为了“利”，而且捭阖，还有实现“利”的技巧，这就是“谋略”。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。这里说：对于不同性格的人，捭阖的方法是不一样的”。能跟你交心的人，你要利用“情”去布“局”。
刚愎自用的人，他们已经天下无敌了，而且又啥都不需要。此时，你用“诚”去捭阖他，就能有效。
不要认为“说不可能”，越王勾践，卧薪尝胆十年，他就是为了一个“局”；作为谋士，没有耐心是不行的。
“可与不可，审明其计谋，以原其同异”；这里说：你在“猎人”布局的时候，要慎重考虑。这个“局”的可行性，到底有多高？——没有十全的把握，宁可不用。
“猎人”，布局；那不是只有一手，“局”的背后是环环相扣的。所以对于“局”的用法，和用在哪儿，要考虑清楚。否则，你会是搬起石头，砸自己的脚。
结尾：离合有守，先从其志；这里说：猎人，布局时；必须要有两手准备。前手猎别人；后手是退路。失败后的退路，必须要有！否则，活不久。
右手“猎人”；左手是退路，左右手同时进行。就是说：在给别人下套之前，先给自己留好退路。
高手布局，都是攻防兼备！在攻以前，退路已经留好了。其实是：先给自己留退路；然后再去，猎对手”。
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作者：何永旗