笔趣阁 www.bqgtw.com，最快更新时光回信 ！
清晨一番精心的梳洗，叶诺穿上昨晚就搭配好的衣服，踩着高跟鞋，步履轻快的走出家门。走在三里屯的大街上已是满眼熟悉，在这里工作一年多了，楼下早餐摊的味道，附近各家餐厅的午餐，下午三点咖啡店的外卖，下班后服装店商场的组团血拼。她已完全溶入这座城市的生活，融入了广告公司里的相爱相杀。
“叶诺，来一趟我办公室。”工作QQ上收到总监章羽燕的留言。
“好的。”她回答后便起身往章羽燕办公室走去。
“燕姐，您找我。”
“最近工作怎么样。”章羽燕抬头问她。
“挺好的。”叶诺自然的坐在她办公桌对面椅子上。
“我这里有一个项目，想请你一起做。”
“好呀！”叶诺毫不掩饰自己，两眼放光的回到。这个光让章羽燕觉得有趣也赞赏。
“威尔逊是世界前五的虚拟化软件公司之一，总部在美国。他成立的晚，进入中国市场也晚，所以不像HIB、WER那样在中国有很高的知名度。同时在中国广告市场这一块的合作伙伴也没有那么成熟，这就给了我们机会。不像HIB、WER那样，合作伙伴已经很成熟，我们想往前挤一挤都非常困难。”
章羽燕顿了顿，嗓子似乎有点不舒服，喝口水继续说：“这一两年云计算在中国受到越来越多的重视，不管是企业还是政府，市场慢慢开始成熟。威尔逊想重金打入中国市场，因为他们的客户主要是企业，所以不会通过传统的广告如电视、杂志媒体、大众网络等做为推广平台。而是以在各省市开展大规模巡展活动为主，活动级别都是高规格的，会邀请当地政府、企业巨头参与。北京是他们的第一站，第一炮自然要打响。他们重金拿下今年冬天在北京举办的全国云计算技术峰会承办权，这个峰会是国内云计算领域最专业、影响力最大的盛会。有最具实力的同行，最具影响力的企业，以及政府参加。如果能在这个峰会上表现出彩，让所有人记住一个国际专业做虚拟化云计算的公司叫威尔逊，那么这一炮就算打响了。然后他们会开始全国巡展活动，估计从今年冬天起，一直到明年一整年都是。”说完章羽燕停了一下，专注看向叶诺说：“现在是重点，因为威尔逊还没有成熟的合作广告公司，现在已经对外发出了峰会市场推广方案邀请函，各大广告公司跃跃欲试都想拿下这个项目。如果能拿下这个项目，就有很大的机会继续跟他们合作明年各个城市的巡展活动；如果整个巡展活动合作下来，那就稳稳的有机会成为他们顶级合作伙伴之一。有兴趣吗？”
“有，非常有兴趣，听的我热血沸腾。但为什么是我，我并不是部门里最优秀的策划文案。”叶诺虽然热血沸腾，但这样重大的项目不是应该找最优秀的策划吗。
“目前看，你确实不是最优秀的，但你有潜力做出好成绩，这点我看好你，另外你的人缘不错。”
“谢谢燕姐，我会全力以赴！”章羽燕简单的两点，说服了叶诺。潜力才是最有可能出奇制胜的，人缘是安全的保障。
“但是你也要想清楚，这样的项目高手如林，失败了所有付出是没有回报的包括收入，不象现在你每完成一个工单是稳稳有收入。当然，如果我们竟标成功了，你的收入会直线上升。”
“不管成或不成，您能带我做这样的项目就是最好的收入。”
“很好，你回去有空时把威尔逊公司跟技术峰会都好好了解一下，有些资料我一会也会发你。目前公司还没有确定做这个项目，我需要跟袁总再沟通一下，也再争取跟他多要一些资源。”
“好的。”
叶诺确实是热血沸腾的，期待了好久的大项目，终于有机会参与。高收入、高风险，在广告公司也是一样的，稳稳有收入的都是客户不太重视的小项目收益低。需要竟标，客户重视的大项目才收益高。尤其是新客户的大项目，不但收益高，公司也很重视，所以能力强的文案都愿意跟销售一起比肩打业绩。
清晨的办公室忙碌而充满生机，在弈博总经理办公室里，赵岚英跟章羽燕，关于要不要做威尔逊项目，各有各的坚持。总经理袁蔚是个精明的中年男人，因为长相有几分英俊，加上温和绅士的气质，使他的精明让人不易察觉，此刻依然温和的听着她们对话。
“威尔逊这个项目如果拿下，弈博在广告行业的身份将明显提升一个档次。不再是打杂型广告公司，而是真正可以陪客户一起成长的合作伙伴，一家专业的广告公司。我们想挤进一家广告运作已经很成熟的大公司寻找成为其合作伙伴的机会非常困难。但威尔逊是个机会，他既是全球云计算方面的领军企业，同时在中国没有成熟的广告合作伙伴，所以我们应该尽一切努力去争取这个项目。”说话的是策划总监章羽燕。
“机会确实难得，但对我们来说是根硬骨头。公司现在没有任何人能跟威尔逊市场部或管理层搭上线，想啃都找不到个软点的地方，所有的人际资源得从零开始。而且，对我们是个机会，自然对别人也是。象你刚才说弈博是家打杂型的广告公司，所以拿什么装备去啃这根骨头，去跟人家国际4A公司比。”赵岚英是拒绝参与的，她在弈博打拼多年，总算坐上总监这个位置，对现状是满意的。不想冒险做自己能力范围外的项目，她清楚的知道自己善长的是经营人际关系，但这样的大项目单靠人际关系是完全做不下来的。
章羽燕看向赵岚英，“我们虽然是一家打杂型广告公司，但是因为有您这些年的努力，打的也都是国际级企业的杂。为服务好这些客户，所有工作我们都认真对待。策划部跟相关制作部门定期学习客户国内外营销策略、产品业务，以便做出的工作更贴合客户需求。客户每年操作的大项目营销，我们也会研究一翻，看看自己离操作这些大项目的差距在哪，好做为我们员工培训和学习的方向，对这样国际型的公司我们是有了解的基础。公司这些年也一直在发展，现在的部门设置、岗位配备跟4A公司并没有多大区别，操作这样的大项目，缺的就是个机会。”
赵岚英在心里冷笑了一声，章羽燕虽然大她两岁，但未免也太天真了，这么多人盯的蛋糕哪那么容易吃到嘴，谁不缺这个机会，“燕姐，您没做过销售，不知道市场的复杂。即使我们各方面能力都符合客户要求，人家依然不一定选我们的，这里面的人情利益复杂着呢。”
“是个机会总应该试试。”章羽燕笑着跟赵岚英说，但态度很坚持，。
“燕姐，你的牙好白呀。”赵岚英也笑着说，借此暗示她天真。
“白不白不要紧，能啃的动硬骨头就是好牙。”章羽燕听出她的意思。
“听你们两个说话，这种感觉好熟悉呀。”袁蔚这时候开口了，语气依然温和，“岚英，还记不记得几年前，你还是一名普通销售，跟你上司在这里跟我说要开发像HIB、WER那样的大客户。上司说你很天真，但你却充满斗志，我很欣赏并支持你去尝试。那时销售部的同事经常对你冷言冷语，但你根本不理会，一点一点积累，终于一年多以后你陆续签下HIB、WER的第一单，并一直合作至今，公司能发展到现在，有你很大的功劳。但你现在是销售总监了，斗志却大不如以前了呀。”
“谢谢袁总还记得这些。如果有把握，我自然当仁不让。但今天这个项目跟之前是不一样的，之前HIB、WER是两家根基雄厚的公司，即使这个月拿不下，下个月再拿，今年拿不下明年拿，只要有韧劲，资源投入是累积的，不会白投。但威尔逊这个项目是有时间限制的，离竞标只有两个多月时间，到时如果没有中标，所有的投入便是没有价值的。而能中这个标的概率实再是太低了，我不想浪费资源。”
“概率确实很低，但我赞成羽燕说的，是个机会总该试试。”袁蔚表明自己态度。他永远支持敢于提出让公司往更好方向发展，并愿意付出行动的人。
“袁总，我坚持自己的判断，这项目我一眼能看到底。如果您想试试，我自然支持，销售部资源可以配合调用，但我不参与。在我看来，维护好公司现有成熟客户，并开发出更多业绩，比这种接近盲目的尝试更有意义。”赵岚英看复明白，这个项目百分之八十靠实力，百分之二十靠人际，她参不参与都是次要位置。即使是那百分之二十的人际关系，也很难在两个多月里从陌生到拿下。
“羽燕，你怎么看？”袁蔚问章羽燕。
“岚英这么说，也已经是支持公司决定了。如果袁总能放心，我试着去操作。”章羽燕也说出自己的想法。
“好。你们一个是销售总监，一个是策划总监，本身就是公司的左膀右臂。现在一个负责守住公司现有客户，一个试着开发新客户，都是公司最重要的人，加油。”袁蔚真诚的看向她们。