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今天是秦川这个五人小团队难得一见的重要日子，上任了将近一个星期后这个没有半点新官上任火气的新任经理终于召开了团队的第一次正式会议。
会议地点设在秦川那间虽然远比不上何国胜办公室恢弘气势但也还算宽敞的经理办公室。
等到四人都坐了下来后，连茶都赖得泡上一壶的秦川坐下后便直入正题：“叫大家来的目的，是和大家讨论一下我们的新任务。”
“秦经理，是什么新任务？”
最近两天一直斗志昂扬的吴小转最沉不住气，率先问道。
“拿下天华医院常用处方药的年度供应合同！”
“啊？！”吴小转长大了嘴巴，惊讶道。
肖宁、欧胜龙和始终无精打采的梁正中其实也没好多少，似乎对秦川口中这个新任务有些难以置信。
“大家没必要大惊小怪，相信你们也听说了最近公司流失了三个重要的客户，影响很大，为了大家的年终奖，我便自告奋勇把这苦差事揽身上了，你们不会怪我吧？”
秦川笑了笑，轻描淡写地道。也没必要把流失重要客户的事掖着藏着，反正之前就已经有风声，知道是迟早的事情，
四人面面相觑。
梁正中显然是这当中最不乐意接手这种任务的人，公立医院，好深的水，怎么看都不像能开花结果的好事情，略微犹豫了一下后这个精力已经大不如前连喝水都泡枸杞的中年男人还是开了口，质疑道：“秦经理，天华医院可是公立医院啊！”
“是公立医院，但咱们也不必一听到公立两个字就打退堂鼓，我们业绩是不好，但我相信我们这几个人当中没谁是不战而降的孬种！”
阴沉地撇了梁中正一眼后，秦川平静地道，鼓舞人心有时候也不一定就非得铿锵激昂字字煽情，那些在街边使劲叫唤招揽客人的贩夫走卒往往生意都不好。
如何提高团队士气就如同一个一穷二白的丑男追求一个身材脸蛋都极品的女神一样，是门高深学问，才刚摸着点门道的秦川现在已经学会了仔细观察团队每一位成员的特点，除了要发挥他们的长处，更重要的是避开他们的短处，就譬如眼前这个工作似乎永远都缺乏动力的梁正中，一定不能让他破坏团队好不容易才建立起来的冲劲。
所幸这帮业绩屡屡受挫，一路走来尽遭白眼的家伙没有受到梁正中的太多影响，此刻人人眼中都迸发出久违的旺盛斗志，大着肚子的肖宁，拖油瓶吴小转，甚至连一直和秦川不对付的欧胜龙似乎也放弃了郭晋强的“卧底身份”，开始变得正襟危坐，像极了一个即将上战场冲锋陷阵的骁勇士兵，正急不可耐等待着秦川这位大将军发号施令。
对号入座的梁中略显尴尬，但仗着自己老资格，认为这个新领导不过是虚张声势而已，所以内心并无多少畏惧，再次道：“既然秦经理这么有信心，不知道有什么好计划？”
秦川嘴角上扬起一个不易察觉的细微弧度，玩味地反问道：“商场如战场，我想问一下你，要是你是古代一位领兵打仗的将军，那打仗的第一步应该做什么？”
梁中正迟疑了一下，一旁的欧胜龙却抢先道：“自然是拉着大队人马往前冲，只要兵强马壮，绝对摧枯拉朽。”
“只有不成气候的土匪才会用这种蛮横打发，两个字总结，送死。你知道天气吗？是雨雾天还是大雪天？战场地形呢？是峡谷还是山地？前面有没有埋伏？敌人有多少？都用什么武器？对方将军擅长什么战术？”
几句话把靠着小聪明小打小闹拿下一些小订单的欧胜龙问得哑口无言，秦川仿佛一个打了无数胜将统领千军万马的大将军附身，摇头轻笑道：“知己知彼百战百胜这句话一点都不假，连这点都做不到就上战场纯粹找死，胜龙，下周你把手头上的工作都先放下，什么都别做，就做一件事。”
“什么事？”越来越认可眼前男人的欧胜龙好奇问道。
秦川朝大家眨了眨眼睛，仿佛吊大家胃口，故意不去理睬这个对他似乎越来越敬重的手下，问道：“大家听说过郑逸知吗？”
众人愕然。
郑逸知，一个大家都如雷贯耳的名字，当年国内房地产行业响当当的大佬级人物，堪称销售神话，只是现在已金盘洗手退出了江湖，谁也不知道这个业界传奇的去向，只留言了即使现在提起来依然让人心潮起伏热血沸腾的传说。
秦川顿了顿，道：“最近看了郑老所写的一篇文章，里面传授了许多很厉害的销售方法，非常值得咱们学习借鉴，我把它总结成一本秘籍，你们要不要听听？”
小时候很喜欢看武侠小说，立志长大后要当一魏路见不平行侠仗义的女大侠的吴小转马上好奇问道:“什么秘籍呀，该不会是像武侠小说那样叫什么降龙十八掌，打狗棒法之类吧？”
其余三人都同样被勾起了好奇心。
秦川摸了摸没几根胡子的光洁下巴，郑重其事地道：“秦氏八式！”
见大家眼神古怪，秦川笑着解释道:“无论销售什么，客户采购都必然有发现需求、立项、制定采购指标、评估比较、采购承诺以及实施这六个步骤，加上前期的建立关系以及后续的收款和维系，便构成了秦氏八式。”
才当销售几个月还谈不上真正入门的吴小转张大了嘴巴，扑哧一笑，秦川所说的八件事也不见得有多神奇，大多数她也挺清楚，忍不住问道：“秦经理，这秦氏八式是你自创的吧？”。
内心其实一点都不不介意这小丫头口直心快的秦川故意冷下脸，撇了她一眼，还在发笑的小姑娘以为他生气了马上噤若寒蝉。
对吴小转的威吓效果挺满意的男人咧嘴微笑，得意道：“秦氏八式呢只是基本路数，还要配合各种销售技巧，熟练使用之后便是高手，对付一些道行不够高深的客户轻而易举，但是呢，要像成为高手中的高手，就得看各自的修行了，正哥，这方面你是行家，给大家说说看应该怎么收集这次任务的资料？”
郑逸之传授的销售方法非同小可，做了六年销售的秦川看了后受益匪浅，只是没有见识过这秦氏八式的真正威力之前，和这群多少都有点井底之蛙的家伙多说无益，他今天第一次召开这个小团队会议的真正目的并不在此。
被秦川不动声色夸赞了一句的梁正中没矫情地露出受宠若惊那一类谄媚脸色，反而露出了一丝不屑，这个故作高深的年轻人说了一大堆屁话也没见说出什么花样来，甚至问了这么个毫无技术含量的问题，做过多年销售的梁中正撇了撇嘴，挺臭屁地道：“方法肯定有很多，比如上网搜索，实地走访，看客户内部宣称杂志等等。”
“收集潜在客户的资料就如同作战收集情报，容不得半点疏忽，否则后果不堪设想。”秦川自然看出梁中正对自己的不服气，两人之前的业绩都是半斤八两，谁也没资格嘲笑谁。
“收集资料的目的是发掘需求，也就是我刚才所说的秦氏第一式，而这个第一式又分成四部。在战场上，收集资料的方法自然不少，比如派出斥候骑兵去战场侦察或者查阅地图等等，但是这些都只是皮毛，要拿下天华医院的订单，最关键的还是要做好这一式四步！”
“那到底是哪四步？”
一直都听得津津有味的肖宁冷不丁追问道。