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章七九:跨齐入晋冠琴说猗顿

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    “老师,弟子自入士为官以来,每每心有困惑,不知该如何解,还请老师解惑!”冠琴恭恭敬敬施礼道。

    “哦?是何困惑,说出来一同分析下。”

    “弟子离开学堂,那时已有师兄弟出入各诸侯为官,当时还没什么想法,直到加入了野王邑,这最近经常会想起,既然同门师兄弟,又分居不同诸侯为官,这如今天下乱象四起,征战难以避免。”冠琴说道此,面上再现困惑之情,“各方征战,却又难免同门相遇,那时,弟子该如何处之?”

    墨子闻听,点了点头,沉声道:“冠琴,你所思甚是有道理,同门若因国战而相残,却是违背了兼爱、非攻思想。这也是为何老师虽说知晓各式兵法、攻伐、守城之道,却没有轻易相传,就是怕如此。入士为官,自要忠君,为君谋划。若学得攻守之道,必要使用,那时必将混乱四起。因此,非道德上层、心志坚定之辈不传。非是老师偏心。即便如此,也难免出现你所说的情况,为师以为,为官者,莫要轻言战事,若实在不能避免,便以忠君为主。食君禄,自是要为君分忧,为治下百姓操劳,这是职责所在。因此,若真发生,也不必心有愧疚,坦然处之!”

    “是,谢老师解惑!”冠琴感恩道。

    在邑宰府居住的这段时间,墨子从与赵无惧以及冠琴处中,知道了当今晋国四卿势力的分布。

    原来,之前走过的中牟、朝歌、宁邑都是魏氏势力,这野王邑周边却,向北直到太行陉泫氏城是赵氏势力。自野王邑去往绛都的路途却又是韩氏势力。四卿势力分散多处,各势力交错纷杂。便是各个势力之内,又有其他势力眼线遍布。

    那墨子知道这晋国势力如此混乱,有些为冠琴担忧,在一次与冠琴相聚时刻,想了想还是告诉了他一些墨门的事儿:“若是你有解不开的难题,可去找腾冲、腾飞二位师叔,他们一个常驻赵氏,一个常驻智氏,但不是为官,只是为民。”

    冠琴听闻有两位师叔也在晋国,当真高兴,连忙点头称是,知道这是老师的爱护之心,心中顿感温暖。

    这冠琴突然好像想起什么有趣的事迹一般,笑着对墨子道:“老师,您知道么,自古以来,我等只知天下富有,除了天子富有四海,国公富有一国,可曾听说有那个人的财富可达到富可敌国的地步么?”

    “哦?你可问对了,要是你问别人,还真没人敢认同这种可能,一个人的财富怎么能和一个国家相比。可是为师却是知道,这世上若说有人富可敌国,我想却是有一人。”墨子微笑着看着冠琴。

    “师父知道?那不知师父所知道的那人是谁?”冠琴心中好奇。

    “宋国有个陶丘城,那里有个长者,名叫陶朱公,此人极善经营,那陶丘本就是经济商业重地,极为富庶,可那陶丘的大半产业都是这陶朱公一人的,这还不算,此人在其他地方还有诸多产业。因此若是说道富可敌国,除了这陶朱公,我想不出第二人。”墨子呵呵笑道,也想起当年路过陶丘往事。

    “啊?还真有他人,我以为这世上也只有一位可以达到这种程度呢,看来真是小瞧了天下人啊。”冠琴回道。

    “听你这么说,你说的那人不是陶朱公,那他是谁?”墨子也好奇问道。

    “我与这人交往虽短,但彼此很是能谈得来。此人鲁国人士,后搬至晋国南部西河处猗氏畜牧牛羊,经其一番经营,整个晋国及周边的牛羊都是这人供应,其人自称猗顿。这猗顿不但经营五畜,还经营盐池,他利用五畜获得的利润,开发其于猗氏之南的河东池盐,从事池盐生产和贸易。这两样都是暴利稳赚行业,因此几年下来,这猗顿便积累了惊人财富,其财富足以超越一般诸侯王国。”

    听了冠琴对这人敛财手段描述,墨子叹了一口气:“我曾得那陶朱公经商指点,悟出为商之道,当我有利,客无利,则客不存;当我利大,客利小,则客不久;当客有利,我无利,皮之不存,毛将焉附?唯客我利相当,则客久存,我则久利,然双赢。自以为深得经商要诀,却不想还有这等如猗顿般奇才。我等确实是小看了天下人啊。冠琴,我对这猗顿很是有兴趣,你帮为师约一下,我想登门拜访。”

    “没问题,老师。这猗顿经定期往来野王邑,明日,便是他来野王邑的时间。我便去约他。”冠琴应道。

    这野王邑是商家交易的重要场所,那五畜交易,自是不能放过这等市场。而冠琴是野王邑邑宰门前红人,像猗顿这种商人,八面玲珑,手眼通天,自是知道冠琴的重要性。且冠琴本身学识惊人,口才又好。猗顿取冠琴经商之便,冠琴取猗顿为野王邑带来税收之便,二人因此往来频繁。

    再说那猗顿,果然次日便来到野王邑。冠琴早早便去等候。那猗顿一听冠琴的老师要见自己,那是喜出望外,不待墨子上门拜访,自己先准备好贵重礼物,请冠琴带自己来见墨子。这番人情世故足见其玲珑手段。

    再说墨子正与禽滑厘等三弟子说话,便见冠琴带了一人拎着一个盒子前来。但见那人身穿绫罗彩绸衣,脚踏七彩翻云靴,甚是华丽。

    “老师,这位便是晋国富商猗顿先生。猗顿先生,这位便是在下老师,这几位是在师兄弟。”冠琴一番居间介绍。

    双方互道“幸会!”,墨子这才仔细打量这猗顿,二目炯炯有神,眉毛似剑,大耳垂长,唇薄口红,颌下一绺黑须,年龄约莫三十多岁,浑身上下透漏着精明强干。

    这二人开始交谈,那能做生意的见惯了各式官商,见多识广。另外官商相通并不单单指人情往来,工作事宜,有时也可指原理上,一窍通百窍通。墨子想从猗顿这了解经商方法以扩展到治国思想上,那猗顿也想从墨子这学习治世宏观思想用于经商判断上。

    这一交谈,二人互相钦佩。

    墨子大赞:“猗顿先生经商之理念,从人谋、事谋、物谋三谋着手,又从货略、价略、市略三方策略着眼,真乃大商之道。依墨翟所见,以先生之才即便治理一国也不在话下。昔日范蠡先生化身陶朱公,其经商理念令墨翟甚为钦佩,今又得先生之理念,我想,天下经商之道,莫出两者也!”

    此话不说还好,这一说出,那猗顿一下站了起来,甚至打翻了酒碗。

    “墨翟先生也认识陶朱公不成?”这猗顿抱拳问道。

    “是啊,难不成先生也认识陶朱公?”墨子回道。

    “岂止认识,陶朱公堪称吾师,我这经商之道,全是得自老师啊!”猗顿激动道,“多年未得老师音讯,今日从先生口中再听老师之名,倍感激动,失礼之处,莫怪!”

    “先生是陶朱公的弟子?不知是何时拜的师?”墨子也喜道,“想不到在这晋国之地竟能遇到陶朱公的弟子,真是幸事一桩啊!”

    这又盘连上关系,二人先是大饮几碗。之后,那猗顿先说了如何拜师之事。

    这猗顿本是鲁国人,王姓,名晓歌,祖上也曾为士,只是后来败落,财富没有传承下来,倒是留下了很多书籍。这猗顿便苦心研读,以求一日再能入士。可这种败落化为平民,在这个时代想再入士,何等之难,且当时正是鲁哀公之子姬宁为君,此时三恒控制朝政,国君如小侯。这王晓歌家穷又无门路搭桥三恒,只好务农养家。俗话说百无一用穷书生,形容他正好。这猗顿是耕则常饥,桑则常寒。那种地养蚕都不行,不是务农的料。读了那么多家藏之书,此刻再如农民一样种地养蚕,要经验没经验,要力气没力气,试了多种务农方式却没一样干的好。

    穷则思变,拜师求教。一个偶然的机会,王晓歌听说辅助越王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴、辅成霸业后,便弃官经商,将富国之策用之治家,定居在“天下之中”的宋国陶丘,“治产积居,与时逐”,几年间获金巨万,遂成大富,自号陶朱公。

    王晓歌羡慕不已,试着前去请教。这一入陶丘,顿时惊呆,那陶丘之富庶,车水马龙,街上人声鼎沸。这另有一奇,便是到处都有挂着陶朱公的名号的店铺。果然如传闻所言,这陶朱公真是富甲一方啊。令其心中更加坚定,无论如何也要从陶朱公学到致富秘籍。

    陶朱公听说这年轻人前来请教经商之道,没有马上传授,而是先与其谈论起来。这一谈,陶朱公知道这王晓歌不是目不识丁之人,而是胸有笔墨。心中有数,这陶朱公便带着王晓歌去集市上、店铺中去看,整整看了三天。看的王晓歌有些好奇,为何也不说教还是不教,却带我看这市场,但也没有开口问,而是用心观察。

    陶朱公每到一地都仔细讲解这些不同商店经营特点。返回之后,陶朱公对王晓歌进行了询问,这几日观察下来,可有什么收获。

    王晓歌仔细想了想,回道:“各家商铺经营各有特点,基本都是采用人弃我取、人取我予,对价格是谷贱伤民、谷贵伤末,对销售讲究薄利多销、不求暴利,对待顾客讲究待客真诚、不欺不盗。这是这几日我观察总结的结果,不知对否,请前辈指点。”

    陶朱公捋捋胡须,笑道:“孺子可教!自今日起,你便在我府上居住,我将传授你我的经商之道。”

    王晓歌一听,大喜,急忙跪拜磕头。自此,陶朱公每日向王晓歌讲授经商道理,从经商十八法,讲到十二戒,再到五训、三谋、三略。字字剖析,句句妙解。最后又以实践进行巩固加深,再次带王晓歌逛遍整个陶丘市场。

    一次,王晓歌问道:“老师,若是想快速致富,该当做何种经营?”

    陶朱公笑了笑,回道:“子欲速富,当畜五牸。”这是陶朱公知道王晓歌当时十分贫寒、没有资本、无法经营其他行业的实际情况,便让他先畜养少数牛羊,多雌性牲畜,渐繁衍壮大,日久遂可致富。这对于王晓歌来说,无疑是一个最切合实际的致富办法。

    学艺归来,这王晓歌按照老师的指示,多方打听,知道晋国南部西河有合适地带适宜养牲畜,便举家迁徙西河,在猗氏南部开始畜牧牛羊。这一带土壤潮湿,草原广阔,尤其是猗氏南面的对泽,为一片面积很大的低洼地区,水草丰美,是畜牧的理想场所。由于王晓歌辛勤经营,畜牧规模日渐扩大,因起家于猗氏,遂号猗顿。

    渐渐的众人只知猗顿,而不知王晓歌。在经营畜牧的同时,猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐。他在贩卖牛羊时,顺便用牲畜驮运一些池盐,连同牲畜一起卖掉。在此过程中,他认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是,他在靠畜牧积累了雄厚的资本后,便着意开发河东池盐,从事池盐生产和贸易,如此财富越积越多,堪比王室。