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8 偷师

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    同样是在京城,而且两家公司总部距离并不远。

    小黄车的老总大卫,最近是非常的不高兴,因为洋洋单车的崛起已经伤害到了他的利益。

    三月份,洋洋单车注册用户超过100万,获得押金超过两个亿。

    而相比之下,去年九月份正式成立的小黄车因为没有周洋这么充足的资金,哪怕是挪用用户的押金,在第一批单车铺设到BJ市的时候就已经晚了一步。

    要知道周洋在开始铺设单车的时候,直接上了30万辆。

    而小黄车一五年天使轮投资才几百万,刚好够研发的。

    而今年二月份虽然获得了金沙江的投资,但是也只有一千万。

    一千万和四千万对比,啥感觉?

    四千万可以分期买三十万辆单车,而一千万,呵呵了。

    单车没有洋洋单车多,推广也没有洋洋单车的经费多,怎么看也没有洋洋单车牛逼。

    但凡创业的都不会认为自己比别人差,所以大卫坐不住了,把公司其他几个股东都叫来,包括金沙江创投的朱老虎。

    “各位,面对洋洋单车的虎视汹汹,大家怎么办?”说到底大卫虽然是研究生学历,还去支过教。

    可他到底还是一个学生,没有在社会上摸爬滚打过。

    面对现在的破局,他有些无可奈何,不知道怎么解决。

    而周扬不一样,他再怎么说身边也有智能系统帮他顶着。

    面对公司创始人,总经理的大卫提问,所有人都沉默不语。

    “老张你是负责运营的,你说说。”看到大家不说话,大卫更烦躁了

    老张也是北大毕业的,跟大卫还是同学是一个宿舍的。

    既然大卫都叫到一天了,他也不能不回答。“拿钱,你得拿钱,我们才能去跟其他自行车厂去定制自行车。没有自行车,我们拿什么给用户?”

    “公司情况你又不是不知道哪里还有多余的钱”?大卫烦躁的说着,他要是有钱也早就跟周洋一样去订30万辆单车。

    可是现在第一批融资的钱已经全部花完,才十万辆共享单车。

    财务是北大的,他也观察过杨洋单车的财务。“大卫,我觉得咱们也应该学一学周洋的做法,挪用用户的押金。”

    “这样做会不会违法?”大卫毕竟是大学毕业,法律观点非常的强烈。

    而不像周洋,周洋有智能系统,经过分析,周洋明白法无禁止即可为。

    财务有一个老乡正好就在周洋的公司,两个人都是在同一个行业,所以经常聚会,于是他知道了周洋挪用用户资金去采购单车。“肯定没事,要不然周扬怎么敢干呢?”

    “朱总,你怎么看?”大卫又看向朱老虎,这是自己父亲的朋友。

    但是朱老虎这会儿已经后悔投资大卫,后悔没有投资周洋了。

    但是他也同意财务的建议。“你要知道法不责众,既然周扬挪用了用户押金,那么咱们也可以。”

    “那行,咱们虽然没有上百万用户,但30万用户还是有的,而且咱们的押金是300块,这9000万也能订购30多万辆。

    如果只付1/3押金的话,那一次性就可以定制100万辆。”大卫越算越明白,越算越兴奋。

    他不知道的是,周洋早就已经这样做,并且又增加了310万辆。

    但是小黄车的追赶也是很有效的。

    四月份自从小黄车挪用了用户押金以后,100万辆单车订单立刻撒向全国。

    不过他有100万辆,周洋也有310万辆。

    甚至到了四月份,周洋公司的用户越来越多,而押金也越来越多。

    周洋知道,共享单车这个东西,要想把它做到行业第一,首先要做到以下几点。

    第一个就是知名度,让所有人想到骑单车就上洋洋。

    第二个就是跨行业的发展,让用户再干其他事的时候,也想到洋洋。

    这一点,周洋想到了共享充电宝,共享雨伞,共享汽车等等。

    如果光是单车,那么其他人没有什么黏度,可以用小黄车,可以用摩拜,可以用哈罗,可以用酷骑等等。

    不过现在想那些没有用,毕竟小黄车偷师偷的很快。

    四月中旬,杨洋单车用户突破200万,单车投放超过三百万,日骑行也超过了100万。

    财务账户押金超过四个亿,不过被周洋挪用的就超过两个亿。

    而小黄车紧随其后,用户突破八十万,单车投放超过一百万,日骑行达到三十万。

    在两方你追我赶的时候,摩拜单车加入战场。

    不过有周洋个挂逼,摩拜单车的进场已经太晚了。

    在这种情况下,资本又不傻。

    本来拒绝了周洋的金沙江创投,连续多次给周洋打电话。

    而腾讯,阿里,百度,京东以及官方的中信产业基金之类的频繁接触周洋。

    周洋也不傻,知道这个时候如果有人把挪用用户押金的事举报出去,自己的洋洋单车很可能会遭到挤兑,直接破产。

    所以周洋把阿里京东,百度,腾讯等等也都叫到了。“各位,这是我们公司的数据,大家认为我们公司估值多少?”

    “周总,我们腾讯对您估值十个亿。”腾讯的人率先出口。

    这里面要说财大气粗,要说不把钱当钱,可能就得属腾讯了。

    他只要缺钱了,随便出一个皮肤就能收入几十亿,甚至上百亿。

    阿里也是一样的,估值同样给出十个亿。

    其他人见状也没有办法,纷纷同意十个亿的估值。

    周洋之前已经拿了邦德富士达5000万现金,给了他1/10的股权。

    现在周洋手上还有90%,但他这次肯定不可能把所有股权全部卖出去。

    所以他算了算,拿出20%的股权交给阿里,腾讯,京东和百度。

    20%的股权,这就是两个亿了。

    拿到两个亿的周洋,立刻做出反击,第一件事就是降低押金。

    本来周洋就只收200块的押金,如今他更是把押金降到了100块。

    一个押金300,一个押金100块,这用谁还用说吗?更何况小黄车的投放量只有洋洋单车的1/3。

    于是到了五月份,杨洋单车注册用户超过500万押金五个亿。

    而小黄车注册用户立刻放缓,这个时候他们还不敢降低押金,因为一旦降低押金,就得学周洋把多出来的那100块直接退回到人家的银行卡。

    大卫已经挪用了几个亿的押金,现在哪有钱去退还一半?甚至2/3的钱?