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第五十章

作者:小龟一二一返回目录加入书签推荐本书
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    “你说,这个秋季我们要卖多少件衣服?”

    我心想,销售这边刚刚启动,客户对我们的认可度怎样我还不清楚,这个问题不好说啊!但看着他如孩童般殷切的目光看着我,我还是一咬牙一跺脚,报出一个数字:“至少四万件是有的。”

    他问:“你告诉我你能保证车间里几天的活?”

    我心想,你连销售数据都不让我看,我怎么报数字给你?再说了,下单就像要割你的肉一样难,这数字我拿不出来啊!我只得拿出一杆子衣服说:“审款吧,审了款统计一下就知道可以保证车间几天的活了。”

    穿了又穿,试了又试,折腾了一上午,好不容易决定下单三个款式,我们敬爱的老于又提问了:“这个颜色你确定好卖?”

    好不好卖到市场上验证了才知道啊,干嘛一定要我确定?但我知道,这样说他的焦虑症会进一步爆发。

    我用诚恳的语气告诉老于:“这个颜色是厂家提供的信息,他们反应这个颜色今年很流行,在很多区域已经有了实销和追单。”我说完看着他,他依然一脸犹疑。

    老于又把已经决定下单的款式拿出来问:“这个款式你为什么觉得至少是个平销款?”

    我心说:“天地良心,要不是看你这么难决定,我才懒得告诉你这个款至少平销,这都是为了给你加油鼓劲啊!”但我不能这么说,只能老实告诉老于:“我的职业生涯里,投产的没有滞销款,至少都是平销款。”

    这下老于满意了,我也明白了,原来他需要的是奇迹,是稳稳地幸福。

    其实老于所有的问题最终指向只有一个,你能不能给我确定的幸福?我的脑袋里出现一个画面,我化身仙女从天上扔下一堆金元宝给老于,老于躺在一堆金元宝里高傲地点头表示满意。

    对此,我并不感到意外,哪个老板不想躺着玩着就把钱赚了呢?我能做的就是努力,帮他实现这个愿望吧。

    然而问题并不像我想的那么简单,渐渐地,老于提出的问题在发生变化,他已经不能满足于简单的一问一答。他的精神需求在进化,每次我回答了他的问题后,他都开始试图奚落一句。一开始我以为他是因为焦虑,后来我们的产品一再追单,形势一片大好,但这并没有让他对我的奚落和批评减少,我发现他好像觉得损伤一下我的锐气很有趣。

    我懒得搭理他无聊的恶趣味,一门心思钻在创作里。其实这个时候我还没意识到,自己又走回了原来的老路——无底线迁就老板的情绪。这不是我的初衷,但是能力决定了我可以在很大范围帮他兜底,从而让他觉得还有索取的空间。他开始利用我性格中要强的弱点,用否定我的方式,让我更加卖力达到他想要的目的。这一点上,老于比我以往遇到的老板更狠,他简直是个找茬高手。

    车间已经开始无法负荷追单的需要,外面有几个加工厂在帮我们生产,这时出现了各种新问题。尽管那些问题都是无关痛痒的常规问题,但在老于看来就好像天要塌下来了一般。

    老于提问:“你们为什么搞的款式工艺都这么复杂?外面加工厂都说我们的衣服不好做!”

    我回答:“我们车间并没有说不好做啊,大概是他们加工厂想把工价谈高点吧。是发不出去吗?追单大吗?考虑让集团公司其他厂给我们帮忙吧,要不要我帮你问问?”老于不回答我的问题。

    我听到设计师小雅在身后嘀咕:“做麻袋最简单,能当衣服卖吗?”我用眼神制止了她的牢骚。

    老于问:“这个面料的这个颜色为什么厂家不做了?你们是怎么选的颜色?”

    我回答:“人家上游厂家不归我们管啊,他接下来想做什么颜色做什么面料我事先也不能知道啊。客户追单多吗?我们可以考虑让厂家给我们单独做一批。”老于不想我知道客户追单很好,但我其实早就知道了。

    老于问:“客户说我们袖子长了,你们怎么审的版?”

    我回答:“这是标准尺寸,我们原来在这个尺寸上是有过很多成功案例的,工业尺寸是有标准的,最新的标准原型袖长都是58公分左右,然后再按照款式需要确定用几分袖。”为此,我叫来了版师确认这个问题,老于很不高兴地听我们给他讲了一堂版型课。

    版师事后埋怨我:“你跟他说这些有什么用?他根本就不想知道,别人说什么都是对的,我们说什么都是狡辩。”

    我只得说好话哄着版师去做事,希望这件事没有影响他工作的情绪。

    隔天老于又问:“为什么又有客户说这个袖子短了?到底有没有标准尺寸,你们能不能干了?”

    我委屈回答:“工业版型不是量身定做,不可能让每一个人都百分百满意,我们用的是大概率数据。”老于斜着眼睨我,我知道他还是很不满意我的答复。我在心里把那两个客户各骂了一遍,“都是老油条,怕销售部说他们业绩不如别的地区,就故意找这种茬,手段太低级了,也就只能骗骗老于这种不学无术的傻子。”

    老于愤然走出设计室,过了一盏茶的功夫提溜着一块面料进来问:“这批面料为什么出问题?你们就不能选择不出问题的面料吗?”

    我知道这款衣服追单很好,我也不希望面料出问题啊!顺顺利利把衣服做出了,卖出去,对我们大家都好。可这批该死的面料偏偏出了问题,真是天灾......我好想亲自上阵,开个面料生产厂,把老于要用的面料都保质保量交给他。但这可能吗?

    我欲哭无泪回答:“老大,面料生产厂家会在哪块面料哪个批次上出问题我哪儿去提前知道啊?”

    老于暴怒:“你们就是会找借口,我问你们什么你们都能把我怼回去!”

    天地良心,我特么回答问题也错了?合着他根本就不需要什么正确答案,他问问题的目的只是想考住我们,战胜我们。我简直怀疑他是在被挑剔的环境里长大的孩子。我想冲到他家去问问他的父母,是不是因为他小时候成绩不好进行过太多的批评式教育?然后他也觉得棍棒之下出孝子,把我们打趴下了,我们就成了听话懂事全能的乖宝宝?