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034 CES展会(6)

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    约好的时间,约好的地点,唐笑和环球唱片公司的副总裁莫里斯见面了:“很荣幸能与您见面,莫里斯先生。我想我的来意您应该已经清楚了,不知道您对此有些什么感想,或者说您介不介意给我一些时间阐述我的构想?”

    “说句实话,唱片公司很难跟互联网公司发生什么关系,Napster带给唱片业的伤害太大了,这简直就像是当年蛮荒的西部世界。没有人愿意卖数字音乐,他们宁可同盗版同流合污,不过既然唐先生这么说了,我想我还是愿意听上一听的。”

    “我们知道音乐作品是来之不易的,因此,我们一定要保护好音乐作品的知识产权不被肆意蹂躏,这是确保健康成长的根本问题。”唐笑如是说道,语气非常的诚恳和真挚,这话无疑是影视、音乐界人士爱听的。

    “其实我开始做互联网的时候,最先做的也是P2P音乐网站,老实说,我个人到现在依然认为P2P是一项伟大的技术。不过出于对知识产权的尊重,我和我的合伙人放弃了这个项目,盗版只会让原创陷入困境,没有任何价值。”

    “现下的P2P音乐网站完全走错了方向,我们不愿意在错误的道路上继续走下去,可是我和我的合伙人又深爱着音乐,怎么办呢?我们想了一个办法,这也是我今天来拜访您的主要原因。”

    “不可否认,互联网的崛起给传统的唱片行业带来了很大麻烦和冲击,但是谁也没办法消灭互联网,这也是事实,我想莫里斯先生应该会认同我的这个观点。”

    “既然互联网崛起的大势不可阻挡,那么对抗反倒不如合作了,是不是这么一个道理?先别急,莫里斯先生,我知道您讨厌甚至憎恨互联网,就像您刚才说的,唱片公司很难和互联网产生什么关系。”

    “不过,我还是要说,您错了,当然,错的也不是就您一个人,Napster错的更离谱。他们让您错误的觉得,唱片业和互联网无法共存,这才是更大的错误。我今天来拜访您,就是想让您明白,其实互联网和唱片行业是完全有可能共存的,而且还能做到很好的互相依存共同发展。”

    说到这里,唐笑从自己的口袋里掏出了一个IPod,随即他对莫里斯说:“这是我们Lemon公司的最新产品IPod,堪称完美的Mp3音乐播放器,而它,就是我带来的解决方案中的重要一环,不可或缺的一环。”

    “上周六,我们Lemon公司上线了两次IPod预售活动,凌晨零点那次,一万台IPod全部售出总共用时八分四十二秒,中午十二点那次,一万台IPod全部售出用时三分二十一秒。”

    “跟您说这个,并不是我想要炫耀什么,而是想让您知道,这是一款即将,不,应该说已经是一款大卖的产品,我相信未来的几年,IPod的销量可以达到数千万乃至上亿的数量,这才是它能够成为解决方案重要一环的关键。”

    说到这里,唐笑又让劳拉把自己的笔记本电脑抱过来放到茶几上,开机,然后点弄了几下鼠标:“这个是ITunes软件,我想莫里斯先生应该是有过了解的,它是一款Mp3管理播放软件,也是整个解决方案的其中一环。”

    随即,唐笑又拿着手机点了几下:“这个就是整个解决方案的最后一环了,我们把它叫做ITunesStore,唱片公司授权我们把音乐做成数字版本上传到ITunesStore的服务器,用户通过付费购买的方式把数字音乐下载到自己的ITunes软件,然后通过ITunes软件同步到IPod播放器。”

    “美利坚、欧洲、澳洲、中东、日韩、港台和新加坡等地,都是经济相对比较发达,版权教育实施的比较好的地区,ITunes软件已经在这些地区推广开了,IPod播放器很快也要进入这些市场,至于ITunesStore......”

    说到这里,唐笑停了下来,很显然,接下来是莫里斯做决定的时候了。

    “能说说你这个ITunesStore的具体收费方式吗?另外就是分成比例,唱片公司和Lemon公司各占多少,这很关键不是吗?”

    “所有国家和地区的歌曲一般售价都在0.99美元左右,较老的歌曲会定在0.26美元。例如美利坚是0.99美元、加拿大是0.99加币、澳洲是1.69澳元、欧洲地区是0.99欧元、英国则是0.79英镑。在美利坚,大多数的专辑售价是9.99美元。超过25,000首的大量购买(教育用途则是10,000首)则有最高20%的折扣(八折)。”

    说完定价,唐笑又开始说起了分成比例:“至于分成比例,大头肯定还是要归唱片公司的,版权方60%,Lemon公司40%,另外就是Lemon公司愿意给你们60%的收益做一个保底承诺,每年2000万美金,合同我们签五年。”

    莫里斯想了一会:“定价没有问题,分成比例我也可以接受,不过我觉得保底承诺应该变成授权费,每年2000万美金的授权费,外加60%的抽成。”

    “不可能,莫里斯!没有谁会平白无故为你做事,2000万美金的授权费,你们还要单独拿走60%的抽成,Lemon公司会亏成什么样你知道吗?我们要支付员工工资,要架设服务器,还有购买带宽流量,这么多的支出,如果不能合作共赢,那么估计就只能一拍两散了。”

    唐笑显得很激动,老子是上门给你想办法解决问题的,不是上门给你送钱的,这一点要先搞清楚。我带着诚意而来,你们却把我当成凯子,关键是我还掌握着IPod、ITunes和ITunesStore这三张王牌,除非我傻了,不然怎么可能答应。

    “如果是非要支付授权费的话,抽成比例要改,我们至少要占到60%,这是最基本的,另外就是合同期要延长,从五年变成十年。我们都知道,用户的付费是习惯需要培养,时间越长,把握才能越大,十年是这个方案的底线。”

    共进晚餐什么的,虽然也在按着既定流程进行,不过很显然,双方都没有什么吃饭的心思。草草结束了晚餐之后,莫里斯留下了一句话就走了:“很感谢你,唐,你的两个方案我会递交给董事会的,不过可能没有想象的那么快。”