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第二天林微微没有请假陪王二牛玩,而是继续背上她的背包出去找客户。
她来到一家生物研发型的公司,办公室装修简约,淡雅清爽,墙上贴着振奋人心的口号,这应该就是他们的企业文化吧。
林微微客客气气的询问前台小妹,可不可以见下他们采购负责人。
那个前台小妹神气得很,用她那个化着上扬眼线的吊梢眼瞟了一眼林微微,没好气地说:“你事先有约了周总吗?我们这里拜访需要提前约好!”
想不到这家公司管理得还挺严格,采购负责人是谁她都不知道,更何况要提前约呢!
听那个前台小妹口里称呼的是周总,那这个周总肯定就是负责人了。
这个前台小妹虽然很叼,可是脸上却有藏不住的稚嫩,如果自己太弱了,形象上肯定没有什么说服力。
而对这种还比较稚嫩,缺乏经验的小女孩来说,强势必定让她招架不住,或许来个虚张声势可能管用。
“周总约我过来看产品,谈合作的!”林微微把柔弱的声音调到强势的音调。
前台小妹一听是看产品的,气势马上变得客客气气,看产品的肯定是客户,得罪了客户可不好。
“那您怎么称呼?我跟周总确认一下。”前台小妹拿起电话准备拨过去。
“这还要确认?你不相信你们周总?”
如果电话接通,林微微的谎言就穿帮了,她得阻止前台小妹。
前台小妹一脸错愕:“这是我们公司接见的流程!”
“这么麻烦,你告诉我周总在那个办公室,我进去找他就行。”林微微跨着脚步往里面走。
前台小妹连忙走过来拦住林微微。
“真的是不好意思,这是我们公司的流程,不管是谁过来,都得先确认的!”
“重要客户你们也是这样对待的吗?你们不想跟重要客户合作了是吧?”林微微眼尾上扬,露出严肃的表情。
估计前台小妹被吓到了,立马连声道歉。如果真是公司的大客户,她可惹不起,多一事不如少一事。放个人进去,顶多事后被批评一下。
“那…您跟我过来吧!”前台小妹领着林微微到周总办公室。
可办公室里空无一人,前台小妹走到会议室门口瞧了一下后,走走到林微微旁边说:“周总还在开会呢,要不您到休息室那边等会?”
林微微独自走到休息室,坐在下来等待周总。
刚才真是悬呀,还好蒙混过关。
在等待的这段时间里,林微微心里默念着准备好的话术,就怕到时太紧张了脑袋一片空白。
林微微等了差不多一个小时,会议终于结束。她看到一个男人的身影走进周总的办公室,她猜那个人应该就是周总。
她立马起身,快步走向办公室。
“周总,您好呀!”林微微面带微笑热情的打招呼。
“你是?”周立勤疑惑地看着这位不知道从哪里冒出来的姑娘。
“不好意思打扰您了,我是锦程公司的业务员小林。”
“谁让你进来的?”周立勤一听是业务员,脸色大变。
“真是抱歉,您给我几分钟时间,不会打扰您太多时间。”林微微一脸虔诚的恳求。
“有什么事赶紧说!”周立勤虽然给她时间介绍,可还是板着一张脸。
当林微微介绍完她们的公司和来意之后,周立勤只是淡淡的回复了一句话:“你把你们公司的彩页留下,有需要我会联系你。”
林微微知道周立勤已经下了逐客令,其实她还想拿到他的联系方式,可是看形势并不乐观。
临走前,她眼光扫射了一圈周立勤的办公室。
眼神落在墙上的一幅油画,“午夜狩猎”,她知道这副画,是乌切罗的晚年之作。墙上的虽是临摹画,可笔风与原作品很相近,估计这话画也是比较昂贵的。
林微微还看到桌子旁边放着未拆封的油画笔刷,应该是网上买的,刚拆的快递袋还放在旁边。
她灵机一动便说:“墙上这幅画真好看,虽然是一幅临摹画,临摹的画家也一点不逊色,画上依然能形成一种奇幻感。”
周立勤听到林微微的这些话,眼睛立马亮了起来,就像伯牙遇子期一般,高山流水觅知音。
“你懂这幅画?”
“这幅画是乌切罗的晚年之作,这个画家呀最擅长用明暗对比来作画。像这幅也是一样,用了明暗对比,衬托出骑士、马、狗及前排的花草……,临摹者技艺也高超,真是领悟到乌切罗的前缩透视法。”
林微微看着那幅画,眼神里流出欣赏。
“想不到你竟然也懂画,以前学过画画?”周立勤觉得林微微分析得挺到位。
“没学过,不过一直很喜欢油画,平时也喜欢去看看画展,所以像这种名画略微懂一点。”
“乌切罗的众多画当中,我最喜欢这幅了。”周立勤脸上露出笑容,也变得随和起来。
“可以看得出来,要不然您也不把它摆着这里,这不会是您自己画的吧?”林微微大胆猜想。
“闲时画的,兴趣而已,拙劣之作。”周立勤谦虚的说。
林微微惊叹:“哇,您真厉害,这哪里是什么拙劣之作,简直可以放到画展去了。”
林微微并不是恭维周立勤,而是打心底里觉得他画得好。
受到夸奖的周立勤心里更是乐得不得了。
林微微跟周立勤聊了很多关于油画的话题,而周立勤早已放下心里的戒备,她便很顺利拿到了周立勤的手机号。
这个结果是她意想不到的,她的小知识竟帮助她顺利套近乎。
这几天拜访客户,非常累,就像很多人形容的那样,累成狗了。
然而她总结到一条销售法则,叫做投其所好。
客户喜欢什么就讲什么,跟着客户的爱好走,这样她还得具备超强的观察能力,发现他们的爱好。
现在她知道周立勤喜欢油画,并喜欢作画。而她懂也只是皮毛而已,在深入聊下去,她也无法接话。于是她又去买了几本关于油画的书来好好研读。