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第130章 Mag VS. 捷科

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    王幼斌对前来面试的江晓苏非常满意,他满足王幼斌对人才的绝大多数要求。欧洲名校毕业,讲一口流利的英语和法语,谈吐文雅,知识很渊博,而且有着mag这样的专业GNSS背景。

    唯一有一点遗憾的是,晓苏的简历上并没有太多拿得出手的成功案例。

    “你职业生涯中,最成功的经历,取得过最主要的成就是什么?”

    “王总,我是一个团队型的成员,并不善于单打独斗。但mag所有的成绩,都有我的一份努力,比如去年的国家林业局手持导航仪投标。我并不想把这一切都算在我的头上,但这里面有我很多的贡献。”

    “你和张邕相处了一段时间了吧?你对他怎么评价?”

    张邕?在Eka办公室又一次听到这个名字,江晓苏有一种无力感。

    “怎么说呢?他很能干,经验也很丰富。但是他身上有一种压迫感,会让和他一起工作的人,感觉得压力很大。这不是他的问题,但并不是所有人都能适应这种压力。”

    王幼斌听了暗暗点头。人的心理很微妙,当他尽最大的诚意和努力想留住张邕,却没有成功的时候,除了遗憾,他内心的一些机制自动的启动。劝说他自己,或许张邕并不值得他这样做,他不留下是对的。这个时候,他其实想听到一些消息,证明自己的观点。

    所以他欣然接受了江晓苏的观点,同时觉得,张邕在Eka闹出那么多事,看来也有他自身的原因,并不都是Eka的问题。彭妮就是个很不错的员工,可是和张邕相处的并不好。

    “张邕在mag还在继续跟踪工程中心二期的项目吗?”

    江晓苏摇头,“没有。不过即使有,他也不和我们沟通,所以我不知道。”

    “所以你也没有介入这个项目?你对工程中心熟悉吗?”

    “毕竟第一期是mag钛科中的标,我这几年里陆陆续续去过几次,认识一些人。您需要我做什么?”

    “二期项目,马上就要招标了。我们的处境不算有利,你能做点什么改变这种局面吗?”

    江晓苏脸色发苦,这么大的事,他能做什么呢?他甚至有点后悔,不如直接承认自己几乎没去过工程中心。

    “王总,如果日常做一些工作,我还可以。但是到了临门一脚,可能张邕这样的人更合适,只有他们这种不按常理出牌的人才能在这时候找到办法。”他决定用张邕挡在自己的面前。

    果然,王幼斌有一些不快,但并不是完全针对晓苏的,“世界上并不是只有一个张邕可以做事,Eka中国也有同样的论调,一旦事情做不好,就说张邕如果在就好了。我非常不喜欢这样的论调和态度。”

    “有些人就是很引人注目,所以大家会无意中夸大他作用。其实Eka中国需要在您的领导下,成为一个整体,按部就班各司其职的进行团队合作。我也希望有着这样的工作氛围,所以我想离开mag,虽然张邕很能干,但未必是个好同事,好的team leader。”

    王幼斌点点头,“好的,晓苏。你的职业履历和个人素质都非常不错,我们内部稍稍沟通一下,人事部门会和你再次沟通。谢谢你前来。”

    王幼斌显然忽略了一些事,他想找到一些赢取二期项目的方法,最终却是以批评张邕而结束了这次谈话。

    ……

    对江晓苏的离职,张邕并不太惊讶。摘星大会他没让晓苏参加,会有两种不同的结果,而现在这种结果出现的概率本就更大些。

    “方总离开前,特别嘱咐过我一件事,就是要留下你。所以,如果你要留下的话,我想我们可以找到相处之道。但你坚持要走的话,我祝你顺利。”

    “谢谢,也谢谢方总。你来了,方总走了,这个办公室的风格就变了。我不是对你有意见,而是不适应新的氛围,所以我还是离开吧。”

    “好的。没有问题,我会向弗朗索瓦他们说明情况。能问一句你要去哪吗?”

    “我还没入职,不能说。不过你很快就会知道,那是个你很熟悉的地方。”

    张邕嘴角泛起一丝苦笑,他很想告诉晓苏,以你这样的个性,在Eka只怕比这里痛苦几倍,寸步难行。但最终他什么都没说,说了又如何?晓苏会信吗?

    “好的,祝你好运,有机会再见。”

    ……

    ……

    相比于江晓苏波澜不惊的离职,另一个人的跳槽则在业内引发了不小的震动。

    号称中国GNSS接收机第一人的关鹤鹏,抛弃了尚达公司的所有股份,加盟了赵爷的华泰北斗。

    这个消息,比当初关鹤鹏离开东方,加盟尚达更令人震惊。东方因为结构的庞大和股权的复杂,虽然占据国内第一的宝座,但想上市并不容易。所以尚达被公认未来有希望第一个上市的北斗测绘装装备企业。这个时候,鹏总放弃尚达的股份,可以说是匪夷所思。

    于是大家的关注便逐渐的来到了华泰这一边,赵爷到底有了什么手段,能吸引鹏总?华泰北斗这家被东方和尚达压制的死死的公司,到底有什么特别之处,能吸引人放弃即将上市的股份前来。

    这个消息确认后不久,华泰便开了发布会,赵爷亲自宣布,已经在市场上维持了几年的机型,将迎来更新。华泰新一代GNSS接收机正式发布,同时华泰还将发布高精度手持型RtK,对飚Skydon的高精度GIS设备。

    这两大利好,使得华泰北斗的声誉快速上升,隐隐的与尚达分庭抗礼。

    声誉的提高,也逐渐的反应在业务上。赵爷看着财务报表,舒了一口气。在鹏总一事上,他付出的代价非常巨大,但如今看,这个代价是值得的。

    可惜并不是每个方面都带来利好的,比如现在与北斗星副总鲍光电话里的谈判。

    “赵总,恭喜呀,好事不断。我和范总沟通过了,这个季度,您的捷科板子的订货量虽然增加了不少,但基本上还是处在同一量级的,所以华泰北斗依然维持之前的折扣不变。”

    “鲍兄,你也说了华泰的订单一直在增加,量变是有个过程的。我们要求也不高,哪怕多给我们一两个点也是好的。”

    鲍光没有直接回答,而是问起另外一件事,“赵总,你们不是刚发布了手持高精度GNSS吗?我能问一下用的是谁家板卡吗?我想赵总不会不知道,捷科也有相关的板卡呀,要不要换成捷科的?”

    赵爷回答的非常谦卑,“我们想用捷科呀,但价格太高,我们用不起呀。”

    “赵总你总是这样谦虚,你的低调圈里人都知道。我想这样,如果你把手持测量仪的板子也换成捷科的,我们和测量型板子的数量放在一起计算,来给华泰折扣,您觉得如何?”

    赵爷认真的回答,“这个还是算了,我们手持测量仪刚刚起步,加起来也没生产几台设备,还不值得和鲍总谈一次价格。看来我们还需要继续努力,把总数量做上去,再来找鲍总砍价。”

    “赵总要是这样说,只能是下次再谈了。”

    ……

    赵爷很想给张邕打个电话,但想了想,还是放弃了。他知道他的电话其实没有意义,张邕一定在做自己该做的事,只是他很着急,希望能尽快看到一些结果。

    选择dm-100做手持测量仪,是鹏总的主意,他坚决的表示了支持。但华泰内部并不是人人都同意这个决定,好几个高管提出来,为什么不用捷科的同类板子?这样可以和北斗星保持更好的合作,也利于申请更好的折扣。

    不久前他和鹏总讲过,华泰北斗是大家的公司,绝对不会是一言堂的独裁管理。但遇到某些情况,一言堂的好处显而易见。这样一块板子的选择,在东方和尚达内部绝对不会引起这么多讨论。

    基本一致的意见是,新加盟的鹏总为了证明自己的与众不同,于是选了捷科之外的一款板子。而赵爷对此事的支持,完全是为了表达对鹏总的信任与支持。做企业最不该考虑的就是情面,特别是为了情面而损失了公司的利益,这是众多高管不满的原因。

    赵爷罕见的有些发怒,他现在不能讲张邕和mag板子的事,但也绝不允许这样的情绪在公司蔓延。

    “通知鹏总,和所有高管。会议室开会。”

    ……

    ……

    “今天会议内容很简单,就是关于mag dm-100板子的订购。我先声明一个决定,捷科的同类板子我绝对不会使用,在这件事上我行使自己的一票否决权。至于原因,我会给大家一个说明。现在,我们先听鹏总解释一下选择dm-100的技术原因。”

    “大家好。我理解大家的质疑。但是你们知道谁是第一家做手持RtK,用于GIS采集的设备吗?”

    “不是SKydon吗?”有人回答。

    “当然不是,Skydon因为自己的强势,每一款产品都吸引了全世界的目光。其实大家如果去查一下资料就知道,几年前mag就已经发布过相关的产品,按我的评价,这款产品即使拿到今天,也可以和SKydon媲美的。mag的问题是不在技术,他们这块产品的失败在于太过超前,超出了人们的认知。……”

    “mag的手持导航仪现在国内销售很好吧,这对我们来说,似乎是一个技术上微不足道的产品,但我们却无法做这么好,为什么?因为手持设备和测量设备是不同的,我们太习惯自己的测量思维了。mag在手持设备上,无论是经验还是技术,都是最好的。……”

    “至于dm-100本身,你们自己可以去问测试人员,它的单频双星技术,完全碾压捷科的同类产品。……”

    “尤其是这个大家最诟病的尺寸问题,我觉得很有趣。手持RtK是一款全新的产品,我用得着考虑板子的尺寸是否兼容吗?你们有没有想过,这样形状的板子是不是更适合手持设备。我亲手拆机过mag的设备,他们自己用的板子就是这个形状的。我说的够清楚了吗?”

    “好的,谢谢鹏总,现在我说两句……”赵爷接过话头,却被鹏总阻止了。

    “等一下,赵总,我老关还有几句话要说。”

    赵爷看着鹏总的表情,犹豫了一下,但还是接受了,“好的,你继续。”

    鹏总已经没有了刚才的严肃,一丝戏谑的微笑出现他脸上,“我知道我有一个外号,有人背后称我是“国产GNSS第一人”,在座的各位听过吧?是不是不太喜欢听?”

    赵爷稍稍皱眉,这显然不是高管会上该说的内容,但他并没有阻止鹏总,而是认真的听着,如果内容太过出格,他会及时制止。

    “对于这个称号,我不反对,但也不喜欢。做一个产品是团队的成果,我不会把一切都算在我个人头上。只是我想说一点,既然第一人的外号都可以加给我,那么老子还需要用一块板子来证明自己的存在吗?……”这一句,他陡然提高了声调。

    “赵总说,华泰是一个大家庭,但是这个家对彼此的信任似乎不够呀。”

    整个会议室变得鸦雀无声,只有赵总笑了,一脸忠厚的憨笑。

    “鹏总言重了,大家还是从工作角度出发,来考虑当前决策的,只是有些事大家想的不够明白而已。”

    “好,下面我说两句。技术层面,鹏总已经说的很清楚了。”

    “订购dm-100是鹏总的选择,但不选择捷科板子,则是我的决定。……”

    “支持选择捷科的,理由不过是和北斗星有更多的合作,可以给我们更大的折扣。可是供应商只依靠一家,才是一个企业的大忌。我刚刚还在给北斗星鲍总打电话,卑躬屈膝,希望多拿一点折扣。世界上有我们这样卑微的用户吗?就算我们所有产品都选用捷科产品,我们的折扣能比东方公司更好吗?……”

    “我们一次次在捷科面前妥协,反而使我们越来越依赖捷科,这是不是一种饮鸩止渴?……”

    “你们不是想和捷科讲价吗?好呀,商战除了买方卖方的势力对比,同样也是斗智斗勇的心理战。北斗星因为我们不采用他们的差分级板子就不给我们特别好的折扣,来卡我们。我们该怎么做?是听他们的,乖乖就范,还是我们有更多选择,用其他家板子把产品做起来,让北斗星来求我们,用他们板子。哪一种方式更好呢?……”

    “至于我们能不能走到让北斗星来求我们那一步,不在于我,也不在于鹏总,而是在于在座的各位。我们是继续浪费时间,讨论该选择哪一家的板子,还是我们自己强大起来,让所有的板卡供应商,反过来求我们?你们怎么选?”

    有人拍桌而起,“当然是让全世界都来求我们。我明白了,鹏总,我向你道歉,是我们考虑不周。赵总,放心吧,GNSS销售,我们真没怕过谁。”

    “没错,早晚让捷科和北斗星来求我们,……”

    群雄意志高昂,会议室瞬间变成了誓师大会。

    鹏总有些意外,又不禁暗暗点头,他相信自己的选择没有错。无论是dm-100,还是华泰北斗。

    赵爷舒了一口气,问题并不难解决,他的企业,永远是敢于拼命的一群人,他对此深感欣慰,也为之骄傲。

    “现在,”赵爷心里对自己说,“张邕,现在看你的了。”

    此时的张邕,正在会议室里和邵文杰争吵的一脸黑线。