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“唔...”柱子若有所思地点点头,”那僮僮姐,你先打个样儿?”
“小鬼头~”翁袅袅走上前去,挑了棉麻布里色相最丰富的绿色系,把蓝地绿、新地绿、宝墨绿、豆绿、孔雀绿等布匹拿出来,按照由深到浅的顺序——孔雀绿、蓝地绿、新地绿、宝墨绿、豆绿,陈列在展示架。
“喏就像这样,你看这样陈设,顾客更能一眼就对比出自己喜欢的颜色,我们再根据顾客的倾向提一些专业性的建议,既满足顾客的需求,又实现了我们对美的传递,可以说极大地提高了我们裁缝铺服务的效率性。
而这种营销手段产生的附加值,更可观:比如让每一位消费者都成为一个行走的广告牌,在南都口耳相传......”
“是哩!这样就有更多人来光顾我们的服装店了。”
“是的,那时候我们不光有客流优势,更有了品牌优势,双向互利,良性循环,说‘躺赢’都不过分!”翁袅袅自信地说。
“躺赢?”
“嗯,就是躺着赢!行了,咱们星空也仰望够了,该踏踏地了!”
翁袅袅循循诱导这柱子把布匹按材质分区,再在每个区按莫兰迪色卡将布匹整齐的陈列,遇到一些精品面料,她会特地挑出来,告诉柱子品鉴亮点,并单独作展览,以供一些大客户享用。
一炷香不到,布料陈列区已经焕然一新。
“那袅袅姐,这些空着的......”
“这里是成衣展示区,”翁袅袅指着铺子中央划分好的一大块空白区,“在这里,我们会按照标准尺码设计制作一批成衣,在这位置放三个模特,用来展示咱们的主秀服装,而这两个位置则对称地放两个货架,挂咱们对外销售的成衣。”翁袅袅一边说一边比划。
“可是......”柱子搔搔头,“僮僮姐,我们没多少成衣,而且......那些都是做好了,主人家嫌东嫌西退回来的......”
“傻柱子!我们没有成衣,那周记、李记、兰记都没有成衣,就是因为没有成衣,才要做成衣!”
“哦!对!我们是独一家!”
“对呀!”翁袅袅和柱子不约而同击掌,“我们设计制作一些成衣,单款单码,都是独一无二的!而且要定时发布,限时抢购!这样城里那些怕抢不到码的小姐贵妇,谁不是提前就打听好,早早就来排着队,踩断门斜,也不能错过!”
翁袅袅说得神采飞扬,柱子听得津津有味。
“你们姐弟两嘀咕什么呢!”大妈大叔按耐不住激动的心,提前出来了——
“哎唷喂!柱子他爹!这还是咱铺子么!这也太整洁了吧!”大妈看着布料区各类布匹色泽光鲜,过渡和谐,极其舒适、惬意,忍不住赞美起来。
大叔也双目炯炯,赞不绝口。
柱子给爹娘介绍了袅袅的“宏图大业”,老两口更是连连称好!大妈信誓旦旦地打包票,成衣制作她包了!
大叔则让她听听人家僮姑娘的建议......
一家人其乐融融,翁袅袅看得好生羡慕,不由得抚了抚小腹,那里有她的希望,是她的全部。