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苏墨微微一笑,这小李终究还是太年轻了,营销策略还是单一,只知道薄利多销,不知其他牟利之法。
见一脸懵逼的小李,苏墨便捡起一颗葡萄,为他生动地介绍道:“小李啊,你所卖的诗集就像这颗葡萄,最开始的时候,大家都感到新奇,尝的人也多,但久而久之呢?”
“一颗葡萄是名贵的水果,而一筐子呢?岂不是味觉疲劳?”
说至此处,李承乾若有所思地点了点头,看来薄利多销,未必就是获得利润的最佳方法。
只听苏墨继续说道:“所以嘛,你这诗集也一样,最开始刊印而出之时,这可是举世无双的《太子诗集》。”
“自古以来,物以稀为贵嘛,像这样珍贵的诗歌,以前大家可是想都不敢想。”
“所以,这也是最初为何那么值钱,销量超乎寻常的火爆。”“而现在呢?你一次性刊印出这么多来,大家的新鲜劲儿过了,自然也就觉得,没那么神秘了。”
聪明人一点就通!
李承乾眼珠子一转,立马明白,便说道:“苏大哥,我准备回去以后,就改变当前的营销方式,摒弃那种数量上抢占市场的策略。”
“而是着眼于做一些限量版的诗歌集,最好能做成精装纪念品,以供富商贵族们收藏。”
“如此一来,就算是提高了价格去售卖,想必也能获得出奇的效果。”
“真正的富商,并不会觉得这些会花多少银子。更多讲究的,是一种消费体验。”
苏墨听完以后,倒是高看了小李一眼。
没想到啊,这可是千百年以后,现代社会才惯用的手段,也就是大家俗称的饥饿营销。
简单地讲,就是通过调节卖方的销售量,来影响最后的售价,从而来达到加价的目的。以限制供货量,造成供不应求的热销假象,最后提高售价,赚取更高的利润。
没想到小李非常有觉悟,一下子就悟到了这么高深的营销策略。
苏墨忍不住夸赞道:“小李啊,就你方才的一番话,不知比你老爹那个古董,超前了多少倍呢。”
“若是照着这个方法去销售的话,保准儿你能卖上个大价钱,那还是这些零零碎碎的小铜板。”
李承乾一听苏大哥对自己,亦是赞不绝口。甭提心中有多么喜滋滋了。
苏墨略作思考,继续帮小李补充道:“其实,你的诗集刊印出去以后,那民众的好奇未必在太子诗歌本身了,反而更多的都聚焦在了那个无名氏上。”
“要是你能在这个无名氏上考虑一下,多做做文章,民众的好奇倘若得到了满足,就愈可能买单。”
小李心头一乐,看着苏墨,这可是你授权的哦?
在李承乾的心中,早已有了些许的想法。当然在此刻,他并没有将想法尽数说出来。
二人说说笑笑,又寒暄一会儿后,李承乾见太阳已然西斜,起身拱了拱手,辞别道:“苏大哥,书店现今诸事繁多,我就不便多留了。”
苏墨心中明白,便也没再说些挽留的客气话,而是亲自送他出了山寨二里地之远。
回至寨中,苏墨又命人将一箱一箱的铜板,全部藏于地窖好生收好。
……
大唐,东宫内。
门客们在院子内,一如既往地摆弄着活字木块,选纸、涂墨、刊印、打孔、装订。
太子李承乾从苏墨那儿回来,饭都没顾得上吃,就赶紧下令:“来人,都停止刊印当前的诗集。”
“从现在开始,一切环节,都选用市面上最贵的安徽宣纸,最好的徽州名墨!”
正在干活的门客们,顿时愣了一下,听完太子之言,皆大吃一惊。
这太子爷在搞什么名堂嘛,不是一直提倡薄利多销嘛,这是个啥策略?
广大民众买的起吗?这书店若是刊印出来,还能赚到银子吗?
一个门客粗略一估算,赶紧向太子说道:“殿下,咱现在一本诗集的成本总算下来,可是30个铜板,您售价60个铜板,咱刚好能获得净利润一半。”
“小的认为,咱把纸质和装订的麻线,都用成最为廉价的。大家伙儿的效率再提高一些,定能将成本降至最低。”
“如此一来,殿下在一本诗集上,不就可以获得40个铜板的利润了吗?”
“望殿下三思啊!”
另一个门客也凑过来随声附和道:“是啊,殿下,您这样使用最贵的宣纸和最好的墨,岂不是南辕北辙吗?”
“成本如此高,那民众会买吗?咱们还能赚到银子吗?”
众门客们一致赞同这二人的观点,真是想不明白太子究竟是何意?皆不解地看着太子殿下。
李承乾站在院内中央,很有自信地打量着门客们。
厉声吩咐道:“就按我说得去办!”
门客们便也不再多言,纷纷重新忙碌了起来,心中始终暗自嘀咕着:这成本得有多高啊?!