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牛津联足球俱的收购案,那是二世穿越以来亲自参与的第一桩商业案例,对于二世来说,只能成功不许失败。
不过,随着二世的资料查阅和走访调查,凭借二世强大的记忆能力和综合分析能力,二世有信心能够说服乔丹与公司员工。
二世与乔丹商量到,干脆,公司内部开一个会议,把这个问题直接摆在会上,与会者即时讨论,发现一个解决一个。求同存异,一致同意,那就立即执行。不同地方,会上解决不了,先留存,再实地考察,分析,最终提出解决方法或替代方法。
这样,“龙”投资公司的全体工作人员大会开始了。会议主题就是牛津联足球俱乐部收购商业案件的碰头分析。
“龙”投资公司的人员不多,但是法律、财务、金融、地产、营销市场、行政人员,等等各个职位一个不缺,都是将,没有兵,共计9人。乔丹作为公司总经理,会议就由他主持。
二世可没有如一般老板一样,在听完员工意见后,就点头摇头,然后下属去猜。二世一马当先地就开始他的会议发言,如同他在球场上冲锋一样。
“各位同仁,我们“龙”投资公司自成立以来,架构已经初步建成,但还没有正式演习实战。那么这次牛津联足球俱乐部的收购案,就是我们的公司的第一枪,效果如何就看各位的能力了。
“这次会上,请大家畅所欲言,献计献策,我就先抛砖引玉了。”
“通过我的一些调查与走访,再结合这本经济分析师的意见初稿,我个人认为收购牛津联是可行的,而且能够让我们得到政治经济利益。如果有不同意见,不需要顾忌什么,随时发问,大家共同解惑。”
“牛津联球迷基数问题,这个可能是大家最担心的问题,我们就开始从这里分析。”
自问:《初稿》中提到,牛津汉廷顿人口基数看起来不大,只有6万人,是不是这样?
自答:这个数据那是政府统计的定居本地人口。牛津联虽然在汉廷顿,但是汉廷顿却属于牛津郊区,而牛津地区只有一个职业球队,那就是牛津联。牛津地区有多少人,政府统计人口接近60万人。
问:牛津城人口不一定是牛津联球迷?
答:这个问题很好。牛津地区居民特点是什么,那就是相对比较安静,喜欢足球人不多,看书看电影的人多。这就是我们收购牛津联后工作重点,要把梳子卖给没有头发的人不容易。但是我们可以改变梳子的功能,梳子不仅是梳理头发的,它还是活跃头部血液循环的,多用,可能促进头发新生的。诱惑他们成为牛津联球迷还是有可能的。牛津人经济状况很好,也就是有钱人多,消费能力强悍,只是没有触动他们而已。观变我们自己的思路,创新就是我们的武器。
会上开始让古板的英国人有了点变色,你这不是善意的谎言吗?不过这也算创新,那位市场营销的就记下“创新”二字。
问:大家都是生活在牛津城的人,牛津,包括汉廷顿,这里什么最多?
答:学校,医院,科研机构。
问:学校多这就意味着学生多。医院多,实习的医生,护士,病人,病人的家属和护理人员就多。科研机构多,那研发人员和学徒人员就多。这些人也是我们牛津联的潜在球迷。你们认为呢?
答:这些人都是来自五湖四海,他们大部分可能都不是牛津球迷,甚至有牛津联敌对球迷。
问:是的,但这些人可能是中立球迷的多,敌对球迷少。虽然一时不能成为牛津联的球迷,但是他们可能就偶尔去球场看一下球队比赛,放松一下,甚至不去。是不是这样?那怎么解决?
众人一时没有想到办法,只是摇头不语。二世看到,心想,这帮人真是死脑筋,目光不远呀。
问:中立球迷最喜欢什么?
答:球星,国际著名球星。比赛激烈,好看。热点,花絮和话题多的球队……
问:那我们收购牛津联后,那就要引进球星,巨星。打好看的比赛,制造新闻热点,球迷喜欢什么,我们就干什么?传统就是用来打破的,树立球迷就是上帝的口号!吸引能不能吸引这些中立球迷来到牛津联球场看球呢?
又是打破传统,那也是创新,“龙”投资公司工组人员已经开始“仰望”二世自信的座在那张大转椅子上了。
答:这样做,是可以吸引这些中立球迷。其他人不说,就是牛津城的学生,有钱去球场消费吗?而那些有能力去的球场消费的人,还是惧怕去球场吧?
问:这个问题问得很对。有愿意去看球的没有消费资本,有资本的却不愿愿意去现场看球,担心安全问题。是不是这样?
答:是。
问:学生这个群体有热情,但是没有能力去消费,那是因为现在的英格兰球票太贵的缘故。现在就是站票,牛津联都卖到4.5英镑一张,这个太贵了。不过这也不是没有办法。如果我们新建一个大球场,那些视野稍差的地方,我们主场学生套票降到2英镑,而且是坐席,你说有没有吸引力呢?
答:这,这也太便宜了吧!这肯定能。但,套票2英镑,肯定不赚钱,甚至可能亏本。
问:这让这群学生球迷来到球场看球有什么意义呢?
答:这牛津联收购后,财务统计人员要测算最低票价,保持不赚钱,甚至微亏,卖出去,加强球场球迷热度。有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,吸引这些学生球迷意义不止这一点。现在,我们把目光放远一点,我们这是在培养牛津联的球迷。现在他们是学生,没有能力去消费。等以后他们有能力消费了,留在牛津的可能就会成为球队忠实球迷。不留在牛津联的,那也是喜欢牛津联的球迷。
问:学生四年毕业了,流动性太大,从经济上说,意义还是不大?
答:意义不大。呵呵,眼光再长远一点。我们收购牛津联,目标是什么?那是成为豪门足球俱乐部。豪门俱乐部一个重要标准那就是球迷基数多寡。豪门足球俱乐部的收入,那不仅仅靠球票来生存的。商业赞助我们不说,就是俱乐部的球衣,围巾,纪念品,等等小商品,这个也是俱乐部一个财源。以后,随着网络盛行,牛津联可以自制门户网站,网络视频,等等那更是财源……只要有了球迷,我们什么都能赚钱。
哦,会场上众人明白了,这是放长线钓大鱼。大家气氛开始热闹起来,七嘴八舌的开始补充。
“牛津城潜在球迷基数,那就不仅学生和老板说的那些人多了,牛津还有矿业和汽车行业工厂的工人,那这个群体人数也不少,而且还有能力去球场消费。”
“对,牛津现在大力发展旅游业,旅游不定居人口,这些都是牛津联的潜在球迷。”
“若牛津联成绩好,打得漂亮,有球星。来牛津旅游了,你不能不去看场球吧!这些,如你所说的,这些都是支撑一个顶级球队的保障,球迷才是俱乐部的根,是这样的吧,老板!”
二世开怀大笑,鼓掌!志得意满地说道“对,就是这样。只要我们多想,没有事不可能的。收购牛津联后,球队邀请足球明星加盟,我们再找个好教练,争取早日进入英超,现在的英超简直是钱的天堂。进入英超后,再继续努力,打进欧洲赛事,到时,这个球票价格就不是联赛套票价格了,所以还是能够赚钱的。你想,球迷谁不想在本地看到米兰双雄,尤文、阿贾克斯,皇马这些豪门到牛津来比赛呀?到时,别人想不喜欢牛津联都不行。”
二世的自信再一次升华,踌躇满志。
乔丹就开始感叹与担心道:“这就涉及到我们收购牛津联后球场问题?球队成绩问题?性价比问题?其实,按照老板这样做,收购任何一家球队都能取得成功,为什么一定要收购牛津联呢?”
二世笑眯眯的暗自给了乔丹一个赞,这就是实心实意为自己考虑的好管家。
二世开始回答乔丹的众多疑问,说道:“收购牛津联之后,如果现在的庄园球场扩建不易,那我们就新建球场,还有一年半时间,新建球场时间还是来得及的。我计划建设一个五六万人的大球场。”
乔丹看二世就像看外星人一样看着二世,问道:“秦,你没有发烧吧?五六万人的球场,建设资金,那没有六千万英镑可下不来?还有,买地皮的钱呢?”
“用钱能解决的问题都不是问题,我还计划下个赛季就冲进英超联赛呢,没有大球场怎么能行?”
“下个赛季就能升级英超,你准备引进几个马拉多纳呀?”
二世这个真的没有办法证明未来的的事,只好苦笑道:“别激动,球场建设的钱,我们不是有吗?球队要升级英超,购买球星,这个我是有把握的,你要相信我的眼光。”
乔丹听到二世这么一说,忽然明白过来了。是呀,这和我聊天的可不是一般人。到英国半年时间,就赚了三亿万英镑,这还不带赏给自己的一千万英镑。
自己都是千万富翁了,这个心态怎么还没有转变过来呢?
看来自己这个谨小慎微的性格真的不能做个主角,还是老老实实的做个配角吧,把二世的家管好就行了!
只要理论上可行的,不是明显的错误,我就给你执行下去。