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“三叔啊，您真的是个好人啊，一看面相就晓得，一定是一个好人。
难怪生活这么好，能在学校里面把小卖部盘下来。
三叔啊，来来来喝一杯，不说别的就为了您这个人。”
刘有光明显被这种马屁拍的很舒服，怎么说呢从古至今，就没有一个人能够免疫马屁。
废话啊，谁不喜欢听好听的？
所以，刘有光现在被两个两瓶崽儿吹的已经飘飘欲仙了。
“三叔您和军子再来一杯，为了我们的相识。
能够认识三叔这样的人，那是我们的运气不是？
以后，三叔可要多多帮一帮我们这些后辈啊！”
“就是啊三叔，这个您可一定要帮帮忙。
我和东子我们两个人，想要做点事，这不是就弄了一个辣椒酱么？
您看哈，学校的这群学生，一天天的自己蒸饭吃，白米饭怎么吃得下嘴嘛？
所以啊，我们做的这个，绝对是好东西。
对了东子，你快把我们做的这个东西拿出来，让我三叔就着米饭试吃一下啊？”
刘东假装恍然大悟：“你看我这个脑子哟，没有错三叔，来试一试这个东西，绝对好东西啊！”
刘有光早就被这两个年轻崽儿拍的舒服的不行了，再加上这好酒好菜的，他也就不拒绝了，给这个面子试一试。
怎么说呢，如今最大的问题还是没有商标，没有营业执照，没有这个配比介绍，说起来就是三无产品。
但是吧，现在这个年代，这玩意儿又在这样的小镇。
基本上的话，没有人较真的。
只要刘有光同意，再加上他那个教导主任的老婆，就一定没有问题。
这个东西，就一定能够在学校售卖。
这也是为什么，刘东和刘军两个人，一定要拍马屁的原因。
“行吧，给你们两个这个面子，我来试一试嘛！”
闻言，刘东急忙打开了盖子，顿时一股特别的香味就扑面而来。
不得不说，这是真的香啊，这个超级改良版老干妈，真的就是下饭神品。
刘有光也在第一时间，就闻到了这股味道，随后他急忙盯着瓶子里面的东西。
“好香啊！！有点东西啊，这个怎么这么香？”
刘东此刻，也不介绍，直接就把东西递给了对方
。刘有光弄了一些在米饭里面，稍微搅拌一下就往嘴里面扒拉。
这一口吃下去，这个辣椒酱的那股豆豉，那叫，各种香料混合的特殊口感和香味，一下子就直冲脑门。
好吃，真他么的好吃，而且还开胃。
有了这个东西，这一碗平淡的白米饭，一下子就变成了神仙米饭。
化腐朽为神奇，不外如是啊。
“好东西，真心好东西。
难怪你们这么自信找我，原来是这么好的东西啊？
哈哈哈，看来你们是真的有点东西。刘东对吧？”
突然，刘有光直接转过头看着刘东。
“嗨，三叔叫我小东就好了。”
刘有光点点头：“那我就卖老称呼你小东了，这个东西是你研究出来的？”
刘东点头：“是啊，我这个人从小就非常喜欢吃辣，为了吃辣，我自己就各种各样的研究。
这不，就弄出来了这个东西。本来我心里也不怎么有信心的，不过嘛三叔刚刚这番话，给了我巨大的自信。”
刘有光看了一眼刘东，随后哈哈大笑起来。
这年轻人，说话还挺怪的，他么的怪好听的。
“这个玩意儿，你怎么定价的呢？”
刘东和刘军对视了一眼，都看到了相互眼中的惊喜，那就是有搞头了。
“零售价八块钱一瓶，至于三叔您拿货价，七块钱一瓶。”
刘有光眼睛眯了一下，随后他若有深意的看了一眼刘东。
“小东啊，贵了。”
刘东一脸的迷茫：“贵了？”
“没有错，价格太贵了。你想一想，我负责的是学校学生的生意。
这些学生我这么和你说吧，绝大多数一周家里只给十块钱左右作为零花钱。
吃饭学校锅炉房蒸，菜的话，家里面基本上都会给他们炒一些咸菜什么的。
所以，很多人零花钱并不多。绝大多数都是十块钱左右，只有少数人有那么二三十块钱。
你一瓶这个就要八块钱，你觉得他们舍得买吗？
哪怕好吃，他也舍不得啊。一瓶你这个辣椒酱买了，就没钱了。
连想买包方便面都拿不出钱了，你说他们会买？
你的这个，还能有销量？
所以啊，你把瓶子做小，价格做低，定个四五块钱一瓶，这样才合适，这样他们才能买。
四五块钱买一瓶，还剩四五块钱，这点钱还能买点别的。
你说是不是这个道理？”
刘有光的一番话，让刘东整个人愣住了。
这一刻，他的脑海里面，全部都是刚刚刘有光的这番话。
他知道，自己想错了，确实想错了。
他把这群中学生，想成了自己读大学的时候了。
读大学的时候，一个月有两三百左右。
毕竟到了大学嘛，开支大一点很正常。
可是中学就不一样了，确实和刘有光说的一样。
绝大多数人，一周的零花钱也就是十来块。
所以，他的定价确实有问题。
“我靠，不愧是老人啊，一句话就说到了点子上面。
我到底没做过生意，对这些东西我还有点太嫩了。
人家只问了一句话，就发现了其中的问题。”
刘东脑海里面的这些想法，也就是这样子转了一圈，随后他就惊喜而又懊恼的看着刘有光。
“三叔，多谢您啊，您可真是个大好人。
我怎么就没想到这些呢？
果然，人们常说家有一老如有一宝。您啊，就是一个大宝贝。
您说的对，这是我的问题，我没有想到这些。
这样，我明天就开始重新装罐，直接小一号的瓶子，定价五块钱，您觉得怎么样？”
刘有光被刘东几句话说的，满脸的春风得意。
在家里，说真的他得不到这样的待遇。
也家里，老婆根本就不是很看得起他。
毕竟，对方是教导主任，他就是一个开小卖部的。
今天刘东他们的马屁，他是真的很受用。
“聪明，就要这样子才行。这样子吧，今天你小东和小军你们专门过来请我吃了这顿饭。
我也不能白吃你们的，再加上你们这个东西确实好吃。
做好了以后联系我，我先预订一批，到时候你们直接送过来，我先试一试。
如果卖的好，以后我这里就和你们长期合作。”