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第92章 :物质激励

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    她们的提成发完之后,就轮到了老杨的水果专卖店。

    今天他们一共销售了600台笔记本,9台液晶电视,1000部手机。电脑的销售额是320万,9台电视价值13万,手机销售额为180万,总计是513万元。

    老杨拿到电脑电视销售额的10%,也就是33.3万元,刨去30%的提成,他至少能赚到23万块。销售额最多的一个导购员卖掉了50台电脑,每台电脑的提成是150块,她就轻松赚到了6500块,其他的导购也比她不了多少。

    黄静的提成比例和老杨一样,她领到手的有18万,除去50%发给手下的工资,她还能赚到9万块。

    本来他们店里没有这么大的接待销售能力,可幺鸡让电脑城和太阳百货的人员合二为一,还让老杨新招收一批员工,作为阳光购物中心店的储备力量。这样就算太阳百货的客流再多,他们也有能力应付。

    幺鸡说过,他们极品专卖店的所有导购第一天可以试买一天,等到晚上再做决定,是留是走。现在幺鸡把话说出来,大家自然没有人起身离开。一天就能赚几千甚至上万,谁要是还想着以前那份起早贪黑还赚不了多少的工作,那脑子才是进水了呢。

    这种高提成高回报的岗位是每个导购都梦寐以求的工作,每天几十张大票装进自己的口袋,怎能不让人兴奋呢,可能睡觉都会笑醒吧。

    公司提供的住宿条件也非常不错,就像在自己家一样。一日三餐都不用自己动手,更不用花钱,而且还非常有营养,更好吃。上下班还有奔驰接送,公司居然还发给自己一部iphone和ipad。虽然工作强度比以前大了一些,可这都是在为自己赚钱啊,这是累并快乐着,换成谁都愿意继续做下去。

    要是老板因为自己的销售业绩不够理想,让自己离开这里的话,自己也会和老板撒娇求情,让老板好歹再给自己一次机会,这种月薪丰厚待遇优良的公司可不是在哪都能碰见的,不好好把握的话,那就是生在福中不知福了。

    “这里有谁想调动工作?”幺鸡看着盘腿坐了一地的众导购,五十个青春靓丽的脸蛋好像都在朝他微笑。

    看大家都一脸茫然不为所动的模样,哦,自己这么说可能是让她们误会了,觉得自己要淘汰她们中的一些人。

    “是这样,我今天在你们身旁观察了一下,发现汉平市的高收入阶层购买力还是比较强的,还有附近过来的大金市的顾客。既然神户牛肉的销量比较可喜,这意味其他高等食品也会受到他们的欢迎。所以我决定明天加入一个新部门,海鲜部,为顾客专门提供上等海鲜。”幺鸡做了相应解释

    海鲜?这和神户牛肉能比吗?要知道,神户牛肉最便宜的还要三万块一斤呢,老板新成立的海鲜部能和牛肉部比吗?

    “这个业务部负责的产品将包括龙虾、螃蟹、鱼类、贝类、海参、鲍鱼等等,几乎和水产公司所辖的产品一样,不过要比他们高档一些。你们有谁想要加入可以现在提出来,我好安排一下。”幺鸡又说道

    卖海鲜对这些女孩来说,可是个新课题,她们之前都没有卖这东西的经验,要是冒然转行的话,能成功吗?如果干砸了,那老板会不会直接把自己开除啊?连以前的位置都回不去了,那可就得不偿失了。

    女孩们都相互细语,不敢妄言,生怕丢了自己现在的工作。

    “你们不要有顾虑,吐故纳新本就是再正常不过的事情,要是到了这个新部门之后,觉得自己不合适,还可以会自己原来的部门继续工作。我这人不会轻易开除员工,除非有人违反了公司的相关规定。业务上的事,只要大的方向正确,其他的都是小事,可以商量。”幺鸡开始循循善诱

    既然老板这么说了,那导购们心里也就踏实多了。

    “老板,我能试试吗?”一个买化妆品的女孩举手示意

    她本来是卖美宝莲的,现在在销售兰蔻。虽然化妆品部今天又50万的销售额,可是被23个人一平均就所剩无几了。人均销售额两万多,排名九大业务部末尾。

    要是老板想减员增效,那首当其冲的就是她们部门。与其等到他动手,不如现在自己主动试试身手,说不定还能闯出一番天地。

    看看人家卖牛肉的妹妹,她原来是卖订制蛋糕的,现在改行买神户牛肉,不也干地风生水起吗?好家伙,第一天就卖了三十五万的牛肉,拿到了三万五千块的提成。照她这么干下去,一个月还不成百万富婆了?

    可人外有人,天外有天,和茶叶妹比起来,牛肉妹还真不算什么,她今天一个人单枪匹马就卖掉了110万的货,到手11万的提成,把大家都看傻了。她要是持续这么生猛两个礼拜的话,就可以买下这个小区的一套商品房了。

    虽然在这里卖化妆品赚得不少,一天能顶上以前半个月的奖金,可看了这两个单兵作战的妹妹的业绩,谁能不动心啊?

    “嗯,你算一个了。我先说好,这个部门岗位将满,现在只有两个空余名额,欲来从速,过期不侯。”幺鸡忽悠道

    幺鸡把会馆里新进来的八个处女给安插到导购团队里面,八个女生被海鲜们玩过之后自然就成了女人,不过现在只是个小女人,离妩媚风韵的少妇还差着很远。

    请海鲜pc自然要自己买单,他给了每个女孩二万块钱,一部iphone、一台ipad和一台苹果本,三大件合起来也值两万块。

    不过看她们的模样一个个还都很标志,都是各自专业的标志美女,于是幺鸡就有了吸收进销售队伍的打算。幺鸡收购美女的基本原则是,一等美女床上使用,二等美女卖货使用,三等美女出台使用。

    在和她们谈过之后,她们也都同意在幺鸡的专卖店工作。她们也希望自己能有份收入不错的稳定工作,不用继续在这里出台。要不是家境都不大好,她们也不用来馆里出台了。

    第一天幺鸡没让她们和这些导购一起出去,而是让她们都在公寓里熟悉产品。幺鸡把馆里的十名特等花和二十名一等花也召集起来,说明了自己的意图。这三十名风尘女子也愿意从良,希望幺鸡给她们提供工作机会。

    幺鸡把这三十八人都聚集起来,请二条和三条统一**她们,让这些人在最短的时间里熟悉业务,认识产品。她们以前是卖,现在也是卖,只是卖的东西不一样罢了。

    原本幺鸡让二条培训这样一群女人,潘大小姐还老大不乐意,她又不是老鸨。可这些女人都愿意改邪归正,让她们从良也是件积德行善的好事,二条也就答应下来。

    虽然学习理论知识必不可少,可是亲身实践才能更好地积累经验,幺鸡让她们都安插进各个部门,等到她们熟悉各自岗位职责之后,就可以把导购队伍一分为二,单独拉出一伙人,在前面的阳光购物中心里再开一家新店了。

    化妆品部人员充足,暂时不用扩充。名酒部有4个人,虽然有点少,可买高档名酒的人也有限,幺鸡又塞进2个人,让她们跟着老鸟学习业务。

    名表部现在有5人,都是张莹拉过来的人,今天大家都收入不菲,互相商量一下就决定放弃品牌专卖店的工作,都留在这里。幺鸡现在只卖欧米茄、劳力士、卡地亚三个牌子的表,每个牌子至少需要两个人负责,每天需要6个人到岗。

    名表这东西可是金贵,一不留神就可能被人顺走,要是导购人少,都不一定能看得住惯犯。那4个被张莹拉来的导购说她们还能拉来8个左右的成手,这样就能凑成13人,可以满足两家店的要求了。幺鸡没给她们塞新人,手表这东西要培训的方面太多,需要长时间培训才能上岗。

    比起手表,珠宝的门道更多,除了需要给顾客讲解4c,还要明白其他品牌的优缺点,这样才能结合自己公司的产品,忽悠顾客。幺鸡也让这6个人联系一下符合公司要求的人,反正在一起工作,相互认识的老手总比新手要好。

    香烟是这里最没技术含量的工种,幺鸡让两个新人接替夏雨和秋爽,把这两朵花调到海鲜部去公干。

    现在咖啡部的这两个人已经可以满足不多的客流量了,要是还是安插了两个新人,就算不开新店,也不能让人家一直使劲给自己干,总要休息一下,缓解身体疲劳。

    幺鸡让牛肉妹和茶叶妹都各带一个小师妹,她俩现在也成了师傅了,虽然年纪不大,可是就凭她俩一个三十万、一个上百万的当日业绩也当得起师傅了。

    “老板,我也想试试。”另一个买化妆品的女孩也举起了手

    “好,算你一个,现在名额满了。”幺鸡点指道

    八个刚成为女人的女孩已经被安排在这五个事业部了,剩下的三十个新人加上这个两个转行的女孩一共32人。

    海鲜部的产品很多,幺鸡就按海鲜品种进行划分。4人负责龙虾,10人负责螃蟹,10人负责鱼类,2人负责贝类,2人负责海参,夏雨和秋爽就负责鲍鱼,2人负责鱼子酱。

    1人负责卖海水,没错,就是海水。这种名叫kona

    nigari的矿泉水,它产自美国夏威夷地区,是把当地海面一公里以下的海水抽上来以后经过脱盐处理而制成的。这种水有丰富的海洋矿物质,大瓶的容量为5升,市场售价2000多美元,幺鸡这里每升2500块。

    另外1人去卖澳洲胡桃,每斤1000块,这种年产量只有40吨的营养食品,卖这个价已经物超所值了。

    “还有一个好消息,我现在宣布,公司将为所有导购成立住房公积金和汽车公积金,这两项公积金不会从你们的工资提成奖金中扣除,而是公司按你们的销售额的5%,替你们缴纳这两项公积金。就是说你卖掉一万块钱的产品,公司就替你们向公积金缴纳500块钱,如果你们个人卖掉100万的产品,公司就替你缴纳5万元。”幺鸡把住房和汽车也都纳入到员工福利计划里

    这个消息可是在导购中引起了轩然大波,这不是等于公司在替自己买房买车吗?还不用自己花钱,这可是天大的好事啊。

    要是自己日赚2000块的话,一年下来就是70万,而销售提成的百分比正好是公积金的一倍,公司要替自己缴纳的公积金就是35万。按这个速度计算,自己三年就可以买上一套100平米的房子了。

    有什么比这项待遇还优厚的事情呢?自己在这里干上三年就能买到一套房子,五年下来,手里就房车齐备,还有大把钞票,到时候选个什么样的老公不行啊。

    幺鸡听着下面叽叽喳喳的声音,耳朵都快被弄得耳鸣了,只好把手向下按了按,干咳了两声继续说道:“而且,公司将奖励专卖店第一个销售额超过100万的导购员价值50万的汽车一辆,第一个销售额超200价值100万的汽车一辆,以此类推,金额可以累计叠加,但购车之后,销售额随即清零,需重新累计销售额。如果你看不上50万的车,就可以等到销售额超过300万的时候,去换购150万的汽车。各个事业部的销售额超过100万、200万、300万的导购员,享受销售额20%换车的待遇。”

    “哇~!”

    下面更是炸开了锅,按老板的说法,那茶叶妹不是已经达到了这个标准了吗?刚工作一天就到手了一辆车,这也太生猛了吧?你让我们这些人情何以堪啊,妹妹,你慢点卖,等等姐姐们啊。

    “从今天开始,公司将重奖每个月各事业部的个人销售总额第一名,各事业部第一名将得到其销售额1%的奖励卡,用于购买极品奢侈品店和水果专卖店的所有产品,比如珠宝、钻石、挎包、汽车等等。当然,税费自理。”幺鸡又宣布一条奖励措施

    按幺鸡的奖励措施,茶叶妹这个月就算只卖掉200万的产品,也能拿到2万块的奖励,用这些钱可以在店里看上什么买什么,直到花光为止。

    老板啊,你是不是看上人家了,直接说嘛。你弄出这么几个奖励办法,不是明显偏袒那个女人吗?你让人家还怎么过活啊。

    好在每个业务部都有一个名额,只要自己努力,就算拼不过其他部门的变态女人,好歹也能在自己所在的业务部拔得头筹,尝尝免费消费的爽快滋味。

    --作者有话说-->