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经过充分了解后。
高守确定杏心园的上流阶层女眷们,正是上等珍稀货品最佳的目标客户群。
上等珍稀货品,就好比前世那些名牌奢侈品,目标定位在那些自以为是站在潮流巅峰的时尚名媛,或拼命希望别人觉得她是名媛,或希望奢侈品能抬高自己身份的那些女人。当然,不得不说,气质符合的女子,配上适合的名牌奢侈品,的确更能彰显魅力。
总之,听完王雪如的讲述,高守认为,他要做杏心园女眷们的生意。
当然,客户不嫌多,越多越好,等下还要交鲁达、马兴等,把自己今晚将出现在杏心园的消息,宣扬出去,让杏心园的人多一些。
还有一点,刚才据孙伯说,今天来拜访自己的人,络绎不绝,单单佟掌柜就来了两次,有些是渭州名望家族、乡绅名流,也有一些名不见经传的武夫、儒生慕名而来。
自己去杏心园参加一下聚会,也等于是后世的记者发布会,免却后续各式各样的人,前来试探、攀交情和问七问八。一次性解决最好。
“子御公子,并非罗夫人约你,是廖刺使的邀请。”
王雪如觉得高守说法不太对,略显浮浪暧昧,刻意轻声纠正了一下。
“都一样,在别人面前,当然我会说是廖刺使邀请,但实际上,做主并提议的,不是罗夫人吗?”
“嗯,这样说,倒也对。”
王雪如点了点头,她发现今天高守变得更加能言善辩,言语也多了不少,虽然他还没明言要去杏心园的真正目的,但她预感到,与售卖王家货品有关,而她知趣的不追根究底,因为她知道,高守想说的话,等下自然会对她说出来,也只能凭他安排了。
她转头对小夕说,“夕儿,你去一趟吧,告诉罗夫人与廖刺史,就说子御公子,晚膳过后,会去杏心园赴约。”
小夕歪了歪脑袋,冷不丁问了句:“子御哥哥,那今晚不去抱月楼吗?佟掌柜来了两回,说韩梦梵与柳青玉两位名姬,都在抱月楼,等你相见呢。”
“有这等事?怎么不早说,那我再考虑考虑。”高守故作醒悟,深有意味的笑了起来。
“夕儿……”王雪如眉头一拧,略显嗔怒的瞪了小夕一眼,借着整理鬓边青丝,抬手遮了遮脸,张口动唇,无声说了句话。
小夕与王雪如相依多年,情同姐妹,心意一点就通,她一下就看出,王雪如那句话的的口型,是在说:“就你多嘴,还不快去!”
“噗哧”小夕忍不住笑出声来,又捂了捂嘴唇,俏皮的朝着王雪如挤了下眼:“那我走了。”
高守的来到,冲淡了王雪如与小夕的凄楚低落情绪,小夕表现的特别明显,刚才还哭哭啼啼,现在却已快乐的像一只小鸟,或许,潜意识中,她觉得高守肯定能够帮助玩家度过难关。
小夕离去后,庭院中就只剩下高守与王雪如两人,两人是第一次单独相处,在大宋这个年代,未婚男女单独相处,于礼数不合,被称作私会,有可能被人说闲话,特别是对于待嫁少女来说,清誉将受损。在这个男尊女卑的时代,女子的清誉有时候影响她一生。
王雪如心里自然清楚,可不知为何,她没有再去唤个人过来作陪,也没有起身离开,今日不知怎地,在高守面前,她的心就乱了,不再如以往那般冷静灵动,思维也变得迟缓起来,她低垂着头,脑袋一片空白,不知该说什么话是好,更不敢与高守对视,她第一次如此被动。
两人相对无语,气氛略显窘迫。
而高守不说话,是觉得王雪如今日给他的感觉不一样,少了些往日的强势爽利风范,多了些少女细腻腼腆风情,他望见孙伯在庭院外探了探头,脸上似乎升起几分喜色,然后很快缩回头去。
高守想叫唤孙伯,想了想,没有叫出口,他转回头仔细看了几眼,面前这位秀丽非凡,柔美端庄的王大小姐,嘴角微微弧起。
“算了,今晚还是先去杏心园,抱月楼明天去吧。”
王雪如面色一喜,但很快隐去,微微抬起头来,温婉的说了声:“但凭公子做主。”
她目光还是不敢正视高守,生怕自己催小夕去杏心园的小心思被高守发现。刚才高守犹豫的时候,她很担心高守反悔,重新选择去抱月楼见韩梦梵与柳青玉,因此她用眼色与口型,让小夕先去杏心园,这样的话,高守也许就不好意思再选择抱月楼,虽然她也知道抱月楼高守迟早要去。
高守没有叫住小夕,王雪如便知道,十有八九还是选择杏心园,不过听到高守亲口说出,她才真正松了口气。
其实之前早就有人告诉高守,关于佟掌柜的留言,不过想到杏心园的商机后,高守就没有再考虑抱月楼,而是决定去杏心园,他在王雪如与小夕面前,他只是故作不知,又故意迟疑,以此逗个乐子,活跃下气氛。
接下来,谈的都是正事。
高守把自己看到的杏心园商机,坦诚道出。
说明自己去赴约,真正目的是想帮王家售卖货品,而且估计销售的价格,会比王雪如刚才说的市价,要卖得更高。
高守只有一个条件,高出王家本可以得到利润之外的部分,他要与王家五五分成。
王雪如很诧异,马上提出:“子御公子需要钱钞的话,如果真能卖出货品,只要留下够还申家高利贷的钱钞即可,其余所有利润,不妨全部拿去用度。”
“不必,只要高出利润部分,五五分成。”
“那高出部分,全送公子。”
高子御摇摇头,戏谑中略显强势的拒绝:“且按我说的做,否则,杏心园我就不去了。”
高守不想赚王家的钱,以多出千年的眼光,商机比比皆是,之所以提出分成,是因为需要初始资金,有钱可以提升办事效率,或以钱生钱。
从孙伯的诉说,以及自己这两天的见闻,王家以厚道实诚为原则做生意,过得很不容易,目前更是举步维艰,屡屡濒临崩破。
申家对王家,以及对自己的企图,已经很清楚,这次王家从西夏买回来的货物,始终是个把柄,容易被申家拿来做文章,若不赶紧兜售出去,说不定又会生出另外事端。
趁着去杏心园的机会,把货物卖出去,而且卖的大多是官宦富贵人家,则潜在风险自销。因为交易之后,买家与卖家就有了牵连,申家要是再想生事,得先考虑,会不会得罪一大批渭州权贵。
听到高守说出的售卖方式后,王雪如柳眉一动,美眸大亮,感到很是新奇,这些年商道摸索的经验告诉她,今晚大有可为。
她的目光终于落在高守的脸上,两条视线交汇,一触即分,而他那温暖旭光般的笑容,瞬间明亮了她的心,扫除最后一丝缱绻心情,升起几分细碎甜蜜的喜悦。