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“爸妈,我回来了。”王曜推开家门。
“你搞什么啊?今天去哪了?野了一天?别以为你是神童了,我就不能打你了。”天色已经擦黑,刘雅早就急了,儿子一天不知道去哪了。还专门去公园英语角找儿子了,结果当然是没有见到。
“我错了,妈妈。我应该跟家里说一声的。我今天去上次我救得那个小女孩家做客了。”现在的王曜不会再像小孩子一样对错误避而不谈,百般推脱。因为经验告诉自己,凡是跟妈妈耍滑头,最后吃亏的都是自己。
“哦,你还救人了?不错,是我的儿子。”王建国是第一回听见儿子救人的事,倒是很赞扬儿子。
刘雅皱皱眉,“我早就跟你说过了,施恩不望报。你去别人家干什么?”这才是老妈的教育,做一个正直的人,不沾别人的光,当然也不能被别人占便宜。
“没有啦,我去别人家,只是吃了一顿饭。要不然人家会过意不去的,一顿饭也能让别人心安。没什么事的,老妈你别太操心了。”王曜说道。
“老妈?我很老吗?”一句话刺激的刘雅又火冒三丈了。
哎呀,忘了,现在妈妈才三十多,听不得一个“老”字。
“哎呀,妈妈,我说错了。妈妈多年轻啊,要是和我一起出门,别人都老把你当我姐姐。”
“去你的吧,跟谁学的,这小嘴这么甜?可不像你爸啊?”刘雅喜笑颜开。
“儿子啊,你最近怎么和以前不太一样啊?”老爸可是公安警察啊,也觉得现在的儿子很跳脱,有时候说的名词自己都没听说过,外表没什么变化。但是好像内里有什么说不出来的变化。最主要的就是现在自己有主见,而且待人接物都很成熟,这些都是好的。但是嘴太贫可不是好事。
“王曜,王曜回来了吗?”赖二推开门轻声问道。
“王曜,你回来了?”赖二很高兴。
王建国皱起来眉头,赖二找王曜干什么?难道儿子最近和赖二一起玩?他们年岁差那么多,有什么一起玩的?儿子的变化和赖二有关系没有?王建国自己瞎想起来。不过当着赖二的面,王建国也不好说什么。一会儿再教育儿子少跟赖二一起玩,今天下午赖二又跟父母吵架了,不孝顺,这样的人还是少接触为好。
王曜跟爸妈说:“我吃过饭了,你们吃饭吧,我看看赖二哥有什么事。”然后就走出去了。
赖二按捺不住自己的心情。实在忍不住明天再找王曜了。
“王曜啊,我今天回来跟我爹要钱,又跟他们吵了一架。现在分家了,我得了1000元钱一间房。现在我真的是走投无路了。王曜,你不会害我吧?”赖二现在真的是破釜沉舟,背水一战了,如果失败了,真的什么都没有了。现在赖二也不知道自己怎么就相信一个小孩子的话了,怎么这么疯狂,可是听上去还挺有道理的,就是心里没底。只能希望王曜再给自己一点动力。
“赖二哥,我不是跟你说别跟赖伯伯吵架吗?就算他们不给你,我全出也没什么。你怎么还会闹成分家呢?这要让赖伯伯知道是我让你要钱的,还不埋怨我吗?”
赖二很无奈,“其实我听你的话,没准备闹。可是我刚跟我爹要钱,我嫂子就在旁边冷嘲热讽的,说什么家里的情况就这样,我不上班只知道要钱,一点不为家里着想什么的。我说我只要我结婚的费用,以后再也不找家里要钱。我嫂子也要他们的一份,我说我爹的工作已经让给大哥了,他们结婚家里也掏过钱了,她不依不饶的说什么当时看我们不宽裕,就没要彩礼什么的,后来就越吵越凶了。我爹把存折拿出来,总共一千六百块钱,我和我大哥一人一半,我娘后来又偷偷给我两百。明天过后,我住内屋跟外屋加堵墙,临街开个门,就算正式分家了。这样也好,以后不用再跟我嫂子那人搅缠了。只是看着我爸妈的无奈,我真后悔啊,你说我以前怎么那么混啊。看着他们苍老的样子,我现在才知道他们为了我付出了多少。王曜啊,我已经没有退路了,我想以后发达了好好报答他们。可是我心里没底啊。我现在真的有的害怕,害怕这条路没那么好走。”赖二现在真的很惶恐,从此以后就只能靠自己了。家里再也不会给一点支持了,如果不能成功,就只剩上街要饭了。
王曜对于赖二闹成这样,也觉得很过意不去。但是对于前景,王曜是无比自信,现在只要肯吃苦就能成功,不在乎什么学历,人脉,只有八十年代才有这样的机会。
“二哥啊,既然这样,那我们就只有华山一条路了,不过我丝毫不担心。”王曜宽慰赖二。
“可是我现在没底啊。我不知道怎么做啊?”赖二毫无头绪,不知道怎么办。
“二哥,现在国家为了经济建设,在南方开了四个特区,那么我们要去就去南方。按说鹏城应该是首选,因为鹏城离港岛最近,接受的新鲜事物最多,穿着上最接近西方流行,但是我们不去鹏城。”
“啊,为什么啊?你说鹏城接受的新鲜事物最多,那我们为什么不去啊?”赖二被王曜搞懵了。
“二哥啊,不是说所有最接近西方流行的就适合我们这里,我们是内陆省份,你也在大街上看了,我们这里的穿着现在还很保守,就像咱们这里现在还在吃着粗粮馒头,你直接让他们吃生猛海鲜,他们也受不了啊。我觉得羊城不错,我有同学的姐姐是跑羊城车组的,据说羊城现在大街上的服装款式挺多,而且没有鹏城那么夸张,洋气而不浮夸,也不张扬。而且鹏城现在就是一个大工地,如果不是倒货,我绝对建议去鹏城闯荡,那里的机会远远大过其他地方,但是那里现在一心都在搞建设,对于这种商贸活动并不是最合适的。羊城能辐射整个南粤,那里有一个白马市场,都是卖衣服的。”
“到了那里,千万别直接问价钱。看上合适的,你一定得先说一句‘拿货多少钱’,装的越随意约好,就算你只拿几件也得装着风轻云淡的样子,要不然你肯定要被宰。”王曜侃侃而谈。赖二简直怀疑王曜去过那里。
“曜啊,你怎么知道的这么清楚啊?”赖二问。
“秀才家中坐,便知天下事。你不读书看报当然不知道了。”王曜轻轻带过。
“二哥,你关注的重点别放到这里,我下面的话你得仔细听着。其实咱们都没有退路。你不会再从家里得到支援,我也不会再淘到一张珍惜邮票。如果等我长大,多少机会都浪费了。咱们这里的天气很怪异,现在已经是九月底了,马上就要国庆。你也知道咱们这里一过了国庆说不定哪天就要变天。所以如果要打夏装的话,一定要快,不然过了国庆就不好出手了。”
“那咱们不进夏装不就得了。”赖二觉得既然夏装有风险,干脆就别做了。
“二哥啊,夏装是最好卖的。夏装的用料少,价格就便宜。才能让舍不得的人掏钱。如果你直接进秋冬装,既浪费咱们的时间,也少了一次先挣钱的机会,我的意思是做夏装,只做一回到两回。过了国庆咱们就进秋装。”
“而且二哥你可别看着羊城街上的少女穿什么你就进什么,你得判断咱们这的人会不会买?比如羊城少女穿超短裙的话,你可千万别买,咱们这的人可穿不了这么前卫的衣服。”
“咦,超短裙,你说的羊城已经那么开放了吗?超短裙露那么多肉,多丢人啊?短到哪啊?”赖二一边嫌弃一边露出了神往的表情。
王曜笑着:“二哥,你的哈喇子流出来了。”
赖二不好意思的拨拉了王曜的头一下:“你个小屁孩,居然知道这么多?”
王曜耸耸鼻,瞪了赖二一下,“怎么了?你不想听了?”
赖二连忙道歉:“曜啊,你接着说,你说你咋知道这么多啊,二哥真是白活这么大了。”
王曜心想那是当然,除了我,估计中州没几个人会像自己这么了解这个时代。
“二哥,咱们接着说。咱们第一次进货按三三制进。”
“啊?什么三三制啊?二哥初中光忙着批斗了,数学只会加减乘除,你可别给我说什么高深的数学啊。”
“呵呵”王曜笑了一下。“三三制就是咱买三种衣服。一种是童装,童装款式越新颖,颜色越鲜亮越好。大人最舍得的就是为孩子买衣服,这种衣服肯定销的快。”
“那么为什么不都进童装呢?”
“都进童装,那就把我们的线路固定了,有孩子的才有多少,而且很多都是大的穿完小的捡。市场没有那么大。你从一开始只卖童装,就把没孩子的隔绝在外了,以后再吸引她们就有难度了,所以只进三分之一。然后就是男装,现在咱们这里男人大都是的确良衬衣,要不就是什么安全生产的背心。你可以看看有什么T恤衫,文化衫的进一下,不要太花,样式要端庄一点,但是颜色可以跳脱一点。你自己看吧,以你的眼光就是你觉得三四十岁男人穿上比较有面子,好看的就行。”
“结婚的女人最在意的就是丈夫孩子,孩子打扮好了,就要打扮丈夫了。而男人的衣服不需多,一两件就够了,所以男装目前还比较难做。”
“难做为什么还做啊?”赖二又有不解了。
“最开始女人肯定是先打扮孩子丈夫,所以这些衣服很好销,我说的是以后。所以最关键的就是剩下的三分之一了。要款式新颖的女装,比如《追捕》里真由美的野性装扮,《血疑》里山口百惠的清纯装,你就假象你希望的未来女朋友最好看的打扮。”
“那还有剩的钱呢?”
“哥啊,你不吃饭不住店了,如果衣服进的多,你不得办货运啊。还有买车票。”王曜摇摇头,还真得交代的一清二楚啊?
“没事的,哥吃得了苦,吃饭我一顿吃俩馒头就行,店也不住了,我在候车大厅猫一夜也行。东西多我慢慢搬,只要能挣钱就行。”赖二表示自己不是去享福的,吃点苦没什么。
“哥,你也别苦了自己,咱们挣钱就是为了更好的生活,可不能为了赚钱连身体都不要了。咱们还没说分成呢。你出一千,我两千。但是出力的是你,咱们对半分。”
“没事的,曜,哥年轻扛得住,真到挣了钱再说享受的事吧,现在还是艰苦一点吧。至于你说的分成方法不行,主意都是你出的,大头也是你拿的。如果你找别人也能做这生意,可二哥离了你就不知道怎么办了,哥还得谢谢你给哥指了一条路呢。咱们谁出多少钱就怎么分,你别再跟哥说这事了,不然我就不做了。”赖二斩钉截铁的说道。
王曜笑了一下,不再坚持。生意做下去,人都会变的,特别是当赖二付出了那么多力后,总会觉得吃亏的。王曜以后会慢慢的把自己的份额减下去,只有这样才能做的持久,把所有的大头都拿在自己手里并不是好事。不过现在不用着急,等赖二回头有这方面的想法时,再把利润让出去吧。王曜现在也需要资金的积累。
“二哥,最好每件衣服不要超过十元钱,这样回来才能好卖。咱们一开始要走的就是量,不是价。哥你可千万别看着好看就买点一二百的衣服,那样回来会压货的。”
“一二百一件衣服,疯了吧?谁会把一个月工资穿到身上啊,那不是败家子吗?”赖二现在还不知道衣服也分档次呢。那些高档衣服别说一二百,一两千的都有。
“二哥,基本上就是这样了,刚才这些都是我从报纸杂志或者同学嘴里听到的。出门在外还得靠二哥你自己了。比如钱有结余的话,可以买些长筒袜,或者《神探亨特》的蛤蟆镜便宜的话也可以买一些。不过眼镜好像很贵,就算了吧,反正你自己看吧。哥,这是我的存折,回头你取两千,再把存折给我。”
赖二对王曜对自己的信任很感激,两千多在现在真的不是个小数。也下定决心好好去做。听了王曜的分析,赖二对这趟的前景也非常看好。
“行,兄弟,哥绝对不会让你失望的。可是回来之后去哪卖啊?”
“没事的,哥,我想过了,头一开始咱们就去各大棉纺厂门口等着女工下班卖。棉纺厂是现在效益比较好的工厂,我妈一个月能开一百多呢。再就是铁路局或者黄委会,不过铁路局或者黄委会老爷们比较多,到时候主卖女装就行。在棉纺厂门口什么都能卖。那些女工结婚的可以给孩子丈夫买,没结婚的可以给自己买。等咱们挣得多了,就不用再打游击了,咱去敦睦路包个摊位。”
“敦睦路?那里什么都没有啊。”
“很快就会有了,你想啊,敦睦路靠近火车站,再往前就是德化街,那里很快就会繁荣起来的,而且我学校就在那里附近,回头我放学了就可以去给你帮忙。”
“那怎么行啊?那会耽误你上学的?”
“放心吧,二哥,小学功课对我毫无压力,我已经准备跳级考试了,下学期我就升六年级了。”
“啊,兄弟你可真行。神童啊,天才啊。”赖二又被震惊了一次,对王曜大肆夸赞,心里对王曜的信任又加深了一点。
“曜啊,我明天就去买票。”
“恩,二哥,我等着你的好消息。出门在外,也别太亏待自己,还有就是把钱放好,现在火车上人多手杂,最好去的时候买卧铺。”
“不行,卧铺太贵了。”赖二心疼火车卧铺票的价格,硬座才十四块多,卧铺就要二十多了,下铺都要二十八块多了。
“二哥,你听我的。卧铺是一票一座,硬座的人太多,人多手杂。你带那么多钱,万一在硬座丢了呢,到时候咱俩可是哭都找不着地方。”
赖二想了一下,确实现在火车是长途的唯一乘坐方式,硬座车厢不是春运也人山人海的。想想也真有点担心。不过下定主意只买上铺,能省一分省一分,回来时就买硬座了。
“坏了,二哥,我不能跟你说了,我星期天的作业还没做呢。”王曜想起来星期天还有一篇作文和一幅字帖没写呢。要是作业都不做,老师肯定不会喜欢自己跳级的。哎,还有多少年的作业要写啊,王曜想想就是头疼。连忙跟赖二分手,跑回家写作业了。赖二看着王曜的背影也笑了,果然还是个孩子啊。但是这个孩子将来肯定能成大器。
赖二不担心这趟出行了,心满意足的回屋睡觉了,王曜却还要回家写作业。这一天真是忙碌而且充实啊。