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第906章院线谈判

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    是你的。

    终究是你的。

    就如现在。

    当电影结束后。

    整个现场全都响起了观众们的掌声。

    “周导,这次你真的很成功,这部电影拍得太好了!太好了哇,看的我只想哭。”一个圈内人,走到周天面前,狠狠跟他握了一下手。

    说实话。

    现在的周天。

    是茫然的。

    他大脑里面空白一片。

    但很快。

    便记起了这位圈内人是谁了。

    想到这里,周天连忙堆出本来就非常灿烂的笑容,谦虚道:“这是大家的功劳,谢谢您能来捧场。”

    影片成功不成功。

    完全可以从观众们的反应来看出。

    这一次。

    《我的梦》电影,接受观众的考验,无疑是非常成功的,这点只看若干观众连连夸赞声就知道了。

    “你们拍得太好了,我一定回去告诉所有朋友!让他们电影院买票进场观看。”

    “真的太好看了,将一个为了梦想的年轻人的追求和迷茫,完全表现了出来。”

    “这是一部教科书式的的电影,我建议大家伙都应该看看,尤其那些为了理想,变得迷茫的年轻人,更应该看看这部电影。”

    “真的不错,不错。”

    不久后。

    所有观众都离去了。

    现场只剩下几位主创者,还愣愣的在影院里呆着,这些人当中,便包括周天。

    大家显然都难以想象,想象这部影片竟是如此受人欢迎。

    由于试映场上的绝佳口碑。

    使得周天忽的信心满满起来。

    在这种信心满满的状态下。

    周天准备去与无数院线谈判了。

    电影票房能不能取得巨大的成绩,跟电影院线的排片资源有着极其强大的关系。

    院线分给你的排片资源多。

    纵然电影不怎么好看。

    也会取得巨大票房的。

    有时候。

    影片发行方为了某些因素,会故意将票房大头让给院线一方,以此使得院线一方增大电影的排片率。这也是明明烂片,但却取得惊人票房的最根本原因。

    所以有时候。

    衡量一部电影的好坏。

    不单单从电影的票房来入手。

    票房高的电影。

    并不就是经典。

    票房扑街的电影。

    并不一定不好。

    如前段时间,周天所主演的电影《不要跟陌生人说话》,虽然票房扑街了,可并不是因为电影垃圾,反而因为电影太过经典,里面的那些角色太过深入人心,使得人们不敢去看,由此造成票房扑街。

    万大电影院。

    是中国最大的一个院线集团。

    旗下拥有三千多块大屏幕。

    周天在试影结束的次日。

    便出现在了万大电影老板的办公室里面。

    双方寒暄了数句后。

    周天开门见山的说出了自己的来意。

    万大新。

    也就是万大电影集团的老板。

    在听了周天的来意后,闭上眼睛沉思片刻,忽然睁开眼睛,笑道:“周先生,我很好奇,你凭什么能够说服我,让我把黄金档期让出来?要知道,你的那部《我的梦》,虽然观众口碑不错,但还没有让我将黄金档让出来的实力,除非你能够用足够的诚意打动我。”

    周天一边揉着鼻子,一边笑了起来。

    谈判是需要技巧的。

    有时候。

    你刚刚开口。

    便吃了闭门羹。

    这样的谈判。

    根本是进行不下去的。

    所以谈判中。

    别的不怕。

    什么条件都不怕。

    就怕对方二话不说的拒绝。

    那样便没有办法继续谈下去了。

    如现在的周天,他就怕万大新二话不说的直接拒绝。

    万幸。

    万大新没有拒绝。

    反而如钓鱼的钓者一样,抛下了诱饵,直言周天如何打动他,其实这个如何很简单。

    就是钱。

    周天只要付出的代价足够大,使得万大新不能拒绝,谈判便成功了,只不过这样一来,周天及投资这部戏的黄小兰,就有些吃亏了。

    也不是吃亏了。

    而是少挣钱了。

    周天顿了顿,随后举出一个例子,“万先生,我的影片在你的院线上映,利润分成情况你是清楚的,一部观众反响不错的电影,你认为它最后的票房会少?我今天找你来,就是一个双赢的局面,我挣钱,您也挣钱。”

    答案是肯定的。

    院线和制作公司的分成大致分为两类,第一是在固定的租金外再加一定的分成,就是固定各自拿多少分成。第二种普遍是影片上映的第一周,制作公司拿一周总票房的百分之七十,第二则则拿百分之六十,以此类推下去。

    按照这样的分成比例来计算,就是傻瓜都知道怎样选择了。

    万大新眉头皱了再松开,哈哈大笑不已,“周先生,我听你的口气很自信啊。”

    周天道:“自信难道不好吗?”

    “自信过头可就不妙了,要知道,枪打出头鸟啊。”万大新淡淡的提醒道。

    “自信,是实力的表现,因为实力,所以自信。至于您刚才说的,枪打出头鸟,我不这样认为,枪打出头鸟,是因为你飞的不够高,只有飞的高,飞出枪的射程,纵然对方开枪,又能如何?”周天道:“就像我这部《我的梦》,很多人都以为要扑街,但结果没有出来之前,谁有能说的清那。”

    “难道你认为自己能够在票房上击败黄晓敏他们?击败大制作的王者归来?我认为这样很难!”万大新摇头道。

    “确实很难!”周天坦然承认了,其表情上的肃穆神情,简直让人以为他是一个绝世老实人:“黄晓敏是著名明星,粉丝数千万,随随便便就是上亿票房,王者归来是过亿美金的大制作,是我《我的梦》投资的十数倍。不过,我没打算挤掉他们,我想我也没能力挤掉,所以,我想要的只是两个机会,前一周的黄金档!周二视情况,决定黄金档。”

    黄金档可真的是非常了不起,非常抢手的。

    可以这么说。

    但凡是电影。

    只要在黄金档上映。

    票房便会直线飘红。

    简单的说,只要能在黄金档上,一部影片票房过亿是很平常的事情。

    除非那种烂到极点的电影。

    当然。

    这种烂到极点的电影,也不会占据黄金档。

    周天这部《我的梦》,明显不是那种烂片,所以还是有希望占据黄金档的。

    “很难,你都知道这两个档期,基本上是被黄晓敏和王者归来两部戏上面的!”万大新半开玩笑半认真的说:“你现在要想虎口夺食,那恐怕老虎都不会答应你的!闹不好还会使得自己葬身虎口,这样可就不美了。”

    为了争取到了足够的资本。

    周天终于拿出了自己的真正意图。

    他看着万大新道:“不如这样,万先生,既然拿不到黄金档,那只好退而求其次,给我次黄金档如何?”

    次黄金档。

    是黄金档下面的一个档期。

    这个档期。

    也很抢手。

    “这样啊,让我想想,让我想想,黄金档我是不能给你的,但次黄金档,我想一想,次黄金档原本是准备安排冯大导演的《千钧一发》的,只不过他一直没有跟我谈,所以给你也不是不行,关键在与我们院线一方会……。”万大新显然没看出周天的狼子野心,沉吟片刻,确定这的确不会引起黄晓敏等人的反对,便点头笑着答应了:“没问题,没问题,我可以将次黄金档安排给你。”

    “不过这样的话,我拿到的档期都很糟糕,这你都知道!”周天笑得很是甜蜜,只是这甜蜜背后,有些什么不为人所知的小算盘了,“所以,我希望在分成上能够获得一些优惠,毕竟我们是小投资电影,另外我还想提出一个新的分成方案!”

    万大新的脸。

    沉了下来。

    没有人会跟钱过不去。

    当看到自己兜里的钱,少了,虽然这些钱,还没有进的自己口袋里,仅仅理论上属于自己。

    可还是有些恼火了。

    但是。

    这种恼火。

    随着周天提出的第二种分成方案。

    渐渐消失了。

    万大新答应下来了。

    他能做到今天这份家业,不可能看不出来周天这个提案对双方都是绝对有利的。

    当然。

    对于周天来说,他才是真的占了便宜。第一周他可以拿到百分之七十五的利润,第二周则是六十五,以此类推下去。周天拿准了,这影片放得越久,对万大新就越是有利。

    他就是怕影片放了不到一个月就落画,那样一来,就是再强的影片都没办法拿到太多票房,有这一招,他可以确定,来年的十大票房排行榜上肯定他制作的影片。

    经过一番讨价还价之后,周天和万大新终于确定了合作的细节,周天笑着站起来握了握万大新的手,心情愉快的对他说,“万先生,你真是一个很精明的商人,不过能够与您合作,是我的荣幸。”

    万大新深深的看了周天一眼,同样呵呵大笑,“周先生,您也是一个很精明的电影人,希望未来能多有一些合作机会!”

    “一定会的,我可不想这辈子,只拍一部电影。”周天嘿嘿笑道:“合作愉快。”

    “合作愉快。”万大新也说道:“希望我旗下的院线,可以上映周先生更多的优质电影。”