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到了南粤,王浩安先带着姜雨柔去四处游玩,虽然许多山山水水还没有开发,但就因为这样,才更好看。
玩了几天之后,他们才回到城里。姜雨柔带着几个下属,去检查工作了,王浩安则被郭继杰拉着,来参与收购华峰的谈判。
“老郭,你够狠啊,要全资收购华峰,不给当地政斧留下一口汤啊。”王浩安看着资料,郭继杰的报价虽然高,但也太狠了点。
“华峰的资产才多少啊,重要的是朱海政斧的人根本不懂什么叫做品牌价值,只是坚持华峰不能搬离朱海,我这不也是满足他们的条件了吗?”
“全资收购,并且不要求减免税款的优惠,朱海政斧还能得到一大笔钱,可以投入到其他领域,大家都开心嘛。”郭继杰笑的很奸诈。
之前他们商量的是控股华峰公司,现在则想着全资,将华峰彻底变成满汉食品的子公司,华峰品牌也会成为满汉食品的子品牌,他们的许多设想也都能实现了。
“可是这样一来,我们相对金广集团的报价就没有优势了。全部卖给我们,那会被认为是一种杀鸡取卵的短视行为,当地政斧会愿意吗,不会被上级政斧叫停?”
郭继杰点燃一支雪茄,美滋滋的吸了一口:“我为什么要在南粤开分公司,为什么要在南粤投资更多?南粤的政斧领导,也会看到我们的付出。”
嚓,老郭很鸡贼啊,提前跟南粤这边打好关系了,估计也没少借助郭氏集团的名号。但不管怎么说,老郭获利,王浩安也都能跟着占便宜。
“你知道金广集团的报价了吗?”王浩安问道。若是能知道这些,谈判的成功率将大增。不过金广集团也是跨国大公司,对商业机密的保护应该不会太差。
“详细的不知道,但就跟我们之前预料的一样,金广集团应该是投资入股,最低应该可以接受百分之五十的股份,可他们跟我们一样,要求更改华峰公司的管理层。我听说,他们还想华峰的总部搬迁到羊城去。”
“可是金广集团绝对不会拿出来太多的钱,他们的大部分资金都用来投入到造纸业了,造纸跟食品,完全是两回事,事实上金光介入农业,是因为他们需要购买林场来造纸,顺便买了一些农场,开发一些农副产品罢了。”
“至少在面业方面,金广集团没有我们专业!而且金广集团在内地根本没有食品的销售渠道,也没有相关的经验,他们之前曾试图往内地销售一些印泥的农副产品,结果都是无人问津。”
“这里唯一的麻烦,就是金广集团那个黄志远,他曾在京城大学上学,精通内地语言和文化习俗。”
王浩安耸耸肩:“我恰好认为这是他的劣势,就跟我一样,因为粤语跟普通话差距还是很大的。”
郭继杰本来有些皱起的眉头舒展开了,是啊,京城学的肯定是普通话,或者偏向京城口音,跟粤语差距太大了,双方交流,肯定没有他这么顺利,他之前都白担心了。
“你说明天朱海政斧的柿长等人约我们洽谈?那金广集团是不是已经谈过了,柿长想要综合考虑,才做出最后决定?”
“应该是这样。待价而沽,这是正常的商业行为。虽然说朱海政斧这帮人不算是合格的商人,可他们也懂得这些基本的道理。”
“我找我老豆借来了两个负责商务谈判的专家,希望这次能够成功,拖得时间越久,变数就越多。”
……
在市政斧的会议室,长桌的两边坐着许多人,后面还有一些人坐在椅子上,手里拿着一些文件,或者是纸笔。
郭继杰坐在满汉食品的主位上,王浩安坐在一边,反正对方的粤语他听起来也费劲,就当个军师好了。
“郭总,贵公司的报价,我们无法答应。华峰是我们辛苦创建的品牌,不可能全部卖给你们,只能卖给你们部分,我觉得一半就足够了。管理方面,我们可以让步,但公司总经理的位置,必须还是我们的。”
郭继杰笑呵呵的看着朱海的柿长:“卖给我一半?一家走下坡路的公司,我买一半的股份有什么用?想要公司发展,我还是要注资,到时候市里会配合吗?”
要是市里能答应这一条,他就能通过注资的方式,不停的稀释市里的股权,虽然不能全资控股,但权力肯定都在满汉食品手中了。
“注资的金额还是要有限制吧?”柿长干笑了两声。
“也就是说贵方还是想控制公司的发展,可华峰在贵方手中,发展确实不怎么样,这是事实。我们想要买华峰,是有把握让华峰重新发展起来,可在贵方手中,华峰就只能没落。”
郭继杰很得意,大公司收购小公司的时候,总是会比较容易占据上风,因为我收不下来,顶多是影响扩张,可小公司若是不同意收购,被大公司针对的时候,很有可能破产。
他调查的很清楚,华峰此时的总经理就要退休了,而公司的几个副总能力平平,重要的是华峰发展总要受到市里掣肘,利润大部分都被提走了,让公司没有资金研发新产品,甚至广告都买不到好时段。
满汉食品可以不全资,但必须控股,必须掌握管理权,否则宁可放弃收购,这是他跟王浩安商量好的。
“郭总,对我们华峰感兴趣的不止你们一家公司。印泥的金广集团,也在跟我们洽谈,对方的条件比你们可好太多了。”
怎么,以为除了你们满汉食品,我们还找不到其他投资人了?这么轻易的就想把我们的公司买走,那可不行。
“金广集团,一个造纸的,真的懂食品业的管理吗?贵方可能不太了解大公司的运作,他们会购买一家小公司的股份,作为试验,就像是政斧推广政策的试点一样。一旦失败了,损失比较小。”
“相比于金广集团的资产,华峰根本不够看,一旦他们觉得华峰在走下坡路,或者是直接卖掉这部分股份,或者想其他办法,甚至会壮士断腕,直接申请破产。”
“不要以为我在危言耸听,同一集团在宝岛也是大公司,还是专营食品业的,但还不是被我们满汉食品压在下面。如果贵方希望华峰未来破产,就去跟金广集团合作吧。”